国产手机厂商赔本刷销量的“然并卵”困局

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2016年第三季度全球销售至终端用户的智能手机总销售量达3.73亿部,较2015年第三季度增加了5.4%。国产手机厂商表现抢眼,华为、OPPO与vivo三家中国厂商的销量总和占全球总销售量的21%,成为全球前五大智能手机厂商中仅有的在销量与市场占有率上皆呈现上扬的三家品牌。

但是,在光鲜的销售额背面,却是国产厂商们赔本赚吆喝的零利润、甚至负利润的阴影。据市场调研机构Canaccord Genuity预计,苹果的营业利润,占了整个行业利润总和的92%;三星则为15%。也就是说,从苹果、三星手中争得巨大份额完成逆袭的国产手机,营业利润还存在一定差距。

一面是销量份额不断上升,而另一面,行业繁花似锦的背后,却只是赔本赚吆喝,除了赚到销售额和用户量,利润实在乏善可陈。

小米:手机利润

去年年底还跟华为争第一的小米,今年第三季度出货量下滑明显。根据IDC的数据,小米第三季度出货量为1000万部,对比2015年的第三季度,小米出货量下滑超过40%。

对此,小米全球副总裁巴拉日前在接受采访时表示,小米的业务模式并不是单纯地依赖于销售手机,小米不会从手机硬件中赚取利润。

巴拉指出:“小米手机几乎没有任何利润,就算卖出100亿部智能手机,我们也不会从中赚取一分钱,我们在意的是持续的营收流。”

虽然巴拉形容的有些夸张,但小米不靠硬件赚钱的互联网模式早已路人皆知。通过手机发展用户,从周边硬件和互联网服务赚取利润成为小米模式,

小米靠什么赚钱呢?事实上,智能家居产品正成为小米主要的利润来源。根据小米官方数据显示,去年小米智能家居产品销售额已达50亿元。小米副总裁刘德今年4月曾表示,预计小米智能家居产品今年的销售额将翻番至人民币100亿元。去年,小米互联网服务业务营收增长到 37.1 亿元人民币,其中手机游戏业务营收为 26 亿元人民币。

但越来越多的国产手机也开始走互联网发展模式,打低价这张牌。这导致的结果就是,小米的竞争力下降,销量下滑。对小米手机而言,一旦用户丢失,那么其他业务发展都将会黯然失色。

乐视手机:卖得越多亏的越多

近期,手机业务的供应链危机让乐视陷入一连串舆论困境。冯幸在形容这场供应链危机时称,“3个月前还是高歌猛进一片欣欣向荣,3个月后风云突变。”

据乐视官方数据显示,乐视手机的总销量将在12月突破2000万台。此前公布的数据是截至今年9月,乐视手机的销量是1700万台。

乐视实行量产成本定价、生态补贴硬件的模式,如果说小米是零利润,那么乐视真的就是在

“赔本赚吆喝”。一位国产手机厂商的内部人士表示,根据他们的估算,乐视手机的高配低价是以平均每部手机低于成本价近200元左右的价格出售的。而乐视最终目的在于销售乐视网的视频内容,希望通过手机终端和电视终端培育更多的乐视内容用户,以最终取得规模化效益。

但乐视的难点在于,如何快速产生服务型收入来反哺硬件,这是一个难解的扣。


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