电信联通战略合作后向流量业务 喊话中移动亦能加入


8月23日早间消息,面对汹涌而来的流量时代,直播等业务快速崛起,运营商不仅要提升网络质量支撑业务发展,也要寻找新的商业模式找到新经济中的生存支点。

正如中国信息通信研究院产业规划所主任张悦所说:“以前我们一直谈电信运营商转型,但是这个转型方向并没有明确,到现在这个阶段来看,电信运营商的转型的方向,基本上明朗了,就是流量经营,以及围绕这个提供综合的服务平台。”

但流量经营所面向的互联网业务,与电信行业的生态有着很大的不同。运营商虽然有着全程全网的技术架构,但却是属地化运营,而且三家运营商之间存在着激烈的价格竞争。要想释放流量经营的“洪荒之力”,加快转型的步伐,运营商除了在加快全国集约化运营的同时,还必须要在彼此之间开放合作,才能在这场B2I的浪潮中占得先机。

作为两家移动通信市场上的追赶者,电信和联通再度走到了一起,开展了后向流量业务战略合作,和一众互联网合作伙伴一道开启了“流量+新生态”的新时代。


中国信息通信研究院产业规划所主任张悦

开启运营商转型的“洪荒之力”

正如艾瑞集团合伙人阮京文所言,“过去几年,电信业务的发展和整个互联网发展存在一定的脱节;而近两年随着运营商逐步发力流量经营,才终于重回正常轨道。”

在他看来,以短信和话音为代表的传统业务已经碰到增收天花板,运营商必须要找到新的增长方向,而这个主攻方向就是流量经营。“对于运营商来说,一是对基础流量服务的经营和完善,二是以用户的数据流量作为基础,经营增值业务以盈利。”

事实也证明了这个集体战略选择的正确性。数据显示,在2016年上半年,我国移动数据收入占电信业收入的比例由2015年年底的28%快速提升至34%,首次超越移动话音成为电信业中占比最大的业务,行业全面步入以流量为主导的发展阶段。目前,运营商已经意识到流量经营的重要性。

张悦表示,移动数据流量已经成为整个通信行业增长的强劲动力,未来五年中国数据流量复合增长率将超过70%,到2020年月均总流量将超过5.2EB。因此,对于运营商来说流量经营变得异常重要。实际上,流量经营和传统语音服务经营并无本质区别,两者在本质上都是提供服务,只是技术和外壳发生了变化。不过运营商要适应形势所要做的,是搭建一个优质的新型服务平台。

中国联通的“一起沃”、中国移动的“爱流量”、中国电信的“流量宝3.0”等流量商店APP,就是运营商为构筑流量交易平台的尝试。

流量+新生态:电信联通后向流量合作再握手

“运营商的流量布局将分为三个阶段,而目前运营商处于在第二个阶段。”阮京文表示,“第一个是把原有的产品变成商品化,可进行交易;第二个阶段是流量货币化;第三个阶段,把流量作为一种资本,与一些优秀的创业项目结合,运营的流量可以实现更好的回报。”

虽然还没有进入把流量当作资本来运作的时代,然而在三大运营商中,把流量商品化和货币化做的最有声色的当属中国电信。


中国电信综合平台开发运营中心副总经理王刚

“我们明确提出来就是要做流量经营的生态化,这也是我们中国电信做业务转型提出业务生态化的一个具体的体现。”中国电信综合平台开发运营中心副总经理王刚指出。

本次大会上,中国电信在定向流量上首次推出名为“流量控”的产品。据中国电信流量网关事业部总经理杨霄羽介绍,“流量控”通过技术创新,整合运营商定向流量能力,为用户提供快速接入定向流量的服务,让用户DIY定向流量业务。此前,中国电信通过综合平台开发运营中心,推出了流量宝、流量800等产品,通过对内集约整合从集团到各省的网络能力,从而实现对外“一点受理、一点接入、全网开通、后向付费”的后向统付业务。

“在这个生态圈中,开放非常重要,开放的目的是希望实现合作共赢。中国电信除了与八大行业进行开放合作之外,也实现了运营商之间的开放,尤其是与中国联通的开放。”王刚强调,“运营商之间的开放更能够推动行业良性的快速发展。”

中国联通集团公司产品创新部许海翔在发言中也表达了同样观点,他认为运营商不仅仅有管道和流量,在用户、渠道、大数据等方面的能力同样可以聚合和开放。而在这个过程中,不仅仅是面向互联网公司,也同样面向于中国电信这样的运营商。“我们希望能和互联网公司,也包括中国电信的朋友,一起来为广大用户提供一个良好的产品,共创中国电信业新的辉煌。”

理念归理念,合作还是要落到实处。在此次流量开放合作大会上,中国电信综合平台与中国联通宽带公司将进行后向流量业务战略合作,具体合作方式包括相互开放互为合作伙伴,流量包规格保持一致,在流量币方面开展合作,不限制合作伙伴排他性约束等等。在面向互联网汹涌澎湃的大潮中,运营商之间的合作能否更加宽广一些。“对于三家运营商的合作,我们态度非常明确,非常希望联合起来提供服务。”来自中国电信创新事业部的于辉女士提议到。


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