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从第一代到小迭代，再到第二代产品，生态手机乐视正越走越顺，在上市一周年之际销量突破1000万部。而在这个过程中，乐视手机更是创造了非常多的行业纪录。据悉，去年京东“双十一”新品销量冠军、千元旗舰销量冠军；乐视二代手机现货百万2小时售罄；新晋品牌销量最快破千万纪录；刚刚过去的“6·18”也勇夺京东、天猫多项销售冠军。
乐视手机能成功，“生态”、“全渠道”等是关键词，而其中很大一部分原因是乐视与运营商打造的“生态运营商”。在生态运营商模式下，乐视手机与运营商的合作不再是以往传统企业的硬件补贴，而是通过乐视手机平台上的优质服务，共同发展并运营用户，实现共赢。
“电信运营商是中国智能终端产业重要的主导力量之一。”乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸近期指出。“我们与运营商的合作一直处于行业前列，我们强调切实的双赢，单向索取行不通，靠关系更不行，要靠产品、服务、新模式来获取资源。”
据悉，继之前“生态运营商”的成功尝试，在7月15日召开的“天翼智能终端交易博览会”上，乐视生态与中国电信达成全面合作。除了乐视二代手机全系产品，双方还在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售上开展深度合作。
“生态运营商”模式显现出勃勃生机，正迅速扩大。
求变：运营商终端发展寻新模式
手机销售渠道主要分为电商渠道、公开渠道以及运营商渠道。运营商渠道曾经是中国手机的主要渠道，因为运营商为了发展自身用户，会给终端厂商较大定向硬件补贴，而终端厂商则开发并生产运营商所需要的定制产品。
这种模式一直盛行多年，直到运营商终端补贴下降后，运营商渠道手机销量占比有所下滑。一些厂商甚至认为，运营商渠道即将没落。
对此，冯幸十分认同运营商对智能手机普及的巨大贡献：运营商一直以来都是通信行业发展最主要的推动力之一，“这一点从来没有改变过”。运营商渠道在大屏智能手机换机潮时代，以极大的投入降低了用户对智能手机的拥有成本，加速了移动互联网时代的到来。
谈及当前智能手机发展形势上，冯幸也坦言，手机产业发展经历不同的阶段，渠道组合与渠道价值都发生了相应变化。但是从数据上来看，运营商渠道经历了触底整理，现在的渠道活力和市场拉力正在提升，而这一趋势还将持续。
“未来，手机厂商与运营商合作依然存在巨大的机会，运营商的数据、流量、渠道、用户运营的经验、补贴对于厂商来说都非常有价值。”冯幸表示。
在此背景下，“生态运营商”应运而生。据了解，乐视提出的“生态运营商”，就是乐视把自己的生态与电信运营商的网络资源融合在一起，共同获取和服务用户，为用户提供包括内容、终端、管道在内的端到端、全生态的业务体验。
乐视生态模式包括4层架构（平台、内容、终端、应用）以及三核驱动（大屏生态、手机生态、汽车生态），乐视拥有硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式，四重的盈利模式可以帮助乐视手机摆脱对硬件利润的依赖。
对于“生态运营商”，有运营商高层如此解读：“生态运营商”包含3个层面，即“乐视手机+运营商4G网络”、“乐视手机+运营商流量”以及“乐视手机+运营商渠道”，而这些将给用户带来极速、自由、身临其境的消费体验。
比如乐视此前与某运营商生态合作后，该运营商用户预存1899元，即可获得价值1499元乐视超级手机一部、1899元运营商话费、价值490元的一年乐视全屏影视会员服务以及6G/月（全年共计72G）超大4G流量，十分实惠。
谈及为何与运营商如此合作，冯幸认为，电信运营商是移动互联网产业非常重要的力量，乐视也非常重视与运营商的合作，将其打造为战略层面合作，将乐视生态资源开放给运营商，共同打造“生态型运营商”模式。
重磅：乐视再与中国电信牵手
截至目前，乐视已经与一些运营商尝试“生态运营商”模式，并取得了不错成绩。如今有更多的运营商将目光投向乐视“生态运营商”。7月15日，乐视与与中国电信达成全面合作，进军“生态运营商”。
据悉，除了乐视二代手机全系产品外，乐视与中国电信还在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售上开展深度合作。
谈及双方合作，冯幸介绍，中国电信与乐视此前就有很多合作。乐视一代手机乐1pro、乐Max，与中国电信都开展了合作，获得了中国电信在套餐政策方面的支持、店端推广的支持，在乐视手机发展初期取得了不俗的销量。
“今年，基于乐视二代手机，乐视将与中国电信升级合作，展开全生态、全方位的合作，双方会在多维度投入资源。”冯幸表示。
去年，中国电信希望产业链厂商推出支持基于载波聚合的4G＋、六模全网通手机。 对此，冯幸表示，4G＋是移动通信网络发展的必然阶段，所以终端朝着这一趋势发展是必然的。
而对于六模全网通，冯幸认为该品类手机已成为运营商的普遍终端策略，甚至未来的网络制式在第五代移动通信时会更加统一集中，所以这种趋势会越来越明显，产品端无疑会遵循这样的路径发展。目前，乐2、乐2 pro、乐Max 2全系二代产品已经全部支持全网通。
从设备到用户：坚持以用户为核心
除了生态，冯幸还常讲的一个概念是“多兵种、全渠道协同作战”。 所谓“全渠道“，指的是自有网上商城、第三方电商平台、运营商、公开市场四大渠道。
在联想时代，冯幸就与运营商建立了深厚关系，到了乐视后，冯幸又根据新时代背景和企业特点进行创新。如上述与中国电信的合作，乐视大胆地与运营商进行合作模式创新，构建的“生态运营商”模式独具优势。
在近期发布会上，冯幸表示：“我这样的手机，承载了这么多的内容和服务，能够拉升用户多大的流量消费，乐视手机大概是运营商最喜欢的手机了。”
除了运营商渠道，冯幸在电商和线下渠道的运营上同样经验丰富，并且从其执掌乐视手机之后，操盘了很多与电商渠道合作的经典案例。可见，在冯幸主导下，乐视手机坚持全渠道、多兵种、立体作战的市场战略，有效打通线上、线下市场所有环节和末端，充分调动产业链各类资源，快速形成了无可取代的销售网络。
当然，从近期发布的全新色彩“原力金”、“6G+128G”新版本乐MAX 2以及最新发布的EUI可以看出，乐视手机的出发点都是为用户创造核心价值。正如冯幸所言，用户成就英雄，乐视手机铸就本色。
据悉，乐视想要打造的生态世界，用户价值为核心和第一优先，产业和社会价值第二，企业价值第三。“坚持以用户为核心，只让用户为核心价值买单，乐视手机正在引领手机行业的价值革命，让行业觉醒，让消费者获得更美好的体验。而乐视手机也正在用极速增长宣告，以用户价值为核心的生态正在到来。”冯幸表示。
就在冯幸的带领下，去年5月，乐视第一代超级手机正式开售。今年5月，也就是仅用一年时间，乐视手机总销量突破1000万部，创造新晋手机品牌新的速度纪录。今年4月，赛诺数据显示，乐视手机以破百万的线上销量跻身三甲席位，超过苹果、华为、魅族等老牌手机巨头，整体销量位列全行业第八。
而就手机行业正在进行从“风口”到“风停”的讨论，基于1000万部销量带来的底气，冯幸认为：生态手机理念已经成为“新风口”，乐视手机就是下一个“风口”的造风者，并且正在引领一场手机行业的“生态革命”。
