无线市话转网方案
重组后市场争夺更加激烈，一个是CDMA网络的用户，一个是无线市话网络的用户，已成为近期各运营商争夺的目标。重组枪声已响了，各个运营商已经蓄势而发，中移动强势出击，在电信、联通就CDMA网络运营进行交接的关键时刻，中国移动正在酝酿一项针对性极强的CDMA用户竞夺计划，其中包括集体大客户和高端客户等，中移动显然是看中了这个市场“真空期”。 中电信更是招兵买马，蓄势待发，积极筹备接手CDMA网络的各项准备工作。然而，相关运营商对无线市话业务都表示了一定的信息，其中一种观点就是不能轻易放弃小灵通业务，因为无论未来运营商发展什么业务，都必须以庞大的用户群体为基础。

按本次重组方案，原电信、网通都将获得 3G牌照及现有移动网络的支持。获得移动网络之后，如何处理好已经停止网络升级、近期用户流失严重的无线市话网络，则成为急需解决的问题。鼓励用户转网，一种方式是鼓励无线市话用户取得新的移动号码，使用新的业务，此种方式的缺点就是转网成本高，离网率较高，有人预计可达30～60％；另一种方式就是用户仍然使用原有号码，享受原有业务，运营商只要控制移动终端的销售渠道，将原来的无线市话终端，换成新的2G移动网络终端（可以用一些机卡一体机型），在无线市话的市场上停止销售无线市话终端，只销售2G终端。由于目前我国一般用户是一至两年换一个终端，通过一段时间的过渡用户就逐步转移的新的2G网络上来了，这种方式需要一定时间段来逐渐过渡，但转网成本相对较低，由于不存在硬性转网，离网率也相对较低，我们可以称之为软性转网，当然这种方式是可以在用户不知情的情况下进行。后一种方式还可以采用一些策略，如预交话费送低端2G终端，并免费提供号码呼叫转移服务等。

现在市场上已有大量2百元左右的GSM和CDMA手机，都能完成基础的通话、发短消息等基本功能。通过大批量集采定制，还可进一步降低终端成本。虽然初期可能对运营商收入有一定影响，但如能最终能停止小灵通的网络维护支出，实际上不但可以大大增加在网的用户数，还会使运营商总体成本大幅度降低。

根据新的通信运营的市场格局，目前普遍的观点是中移动一家独大还将持续一个相当长的时间，中移动还将在一段时间内垄断着大部分移动用户资源，特别是高端用户资源。

其它运营商如何更多的获取更多的移动用户资源呢，从根本上讲就是保持原有移动类业务的竞争力，获取更多的有效业务种类，用这些业务进行适当的组合，形成新的业务类型。对于无线市话业务来讲，抛弃是一种选择，利用原有业务和品牌，改造原有业务，开创新的蓝海也是一种选择。无线市话与移动网络的融合当然也只是移动和固网如何的第一步，如果此方案成功，将为以后移动和固网的进一步融合打下坚实的基础。

通过近一段时间的网络建设，原联通的GSM、CDMA网络覆盖得到了很大的发展，网络的质量也在不断的提高，再结合以后的3G网络将会使之如虎添翼。这也为相关运营商利用2G网络发展无线市话业务提供了可能。用一个2G的网络承载两类业务，一类是原有的移动通信网络的业务，一类是无线市话业务。这种的方案，在目前的情况下，有一定的市场需求，方案实施简单，易于操作，而且不会增加太多的网络投资，是一种较为理想的转网解决方案。同时，经过业务改造后无线市话业务还会焕发新的生命力，如果予以实施，将会产生良好的效益，并为新联通、新电信今后的发展探索出新的出路。



周双阳