前有的国际品牌步步为营，后有“山寨机”围追堵截。在国产手机厂商出现大面积亏损呈现疲态的时候，中电通信却在力图造就一个例外。

　　冰火两重天下的突破

　　今年的手机市场，堪称为“冰火两重天”，一方面，诺基亚、三星等国际品牌不断加大市场占有率，山寨机异军突起，公开数据显示，山寨机的产量以近乎每年翻番的速度迅猛增长，2007年产量达到1.5亿部，市场占有率超过1/4;另一方面，中国本土手机品牌甚至上游设计公司纷纷遭遇寒流，谋求转型或选择退出。

　　易观国际分析师邓中元指出，国内正规的手机厂商，由于要打品牌、做广告，投入了大量的财力，而生产的手机，论质量甚至和一些山寨手机不相上下，其芯片甚至可能出自同一厂商。说到底，还是国产品牌机在研发上缺乏核心技术，进而无法牢固把握这一块市场。

　　公开资料显示，自2005年以来，中电通信在国内手机市场的排名一直保持在整个市场排名前十、国产品牌前五的水平。在2007年，中电通信实现连续三季度持续盈利，是国内少数几家一直保持盈利的国产手机企业之一。

　　“经过几年在手机行业的探索，中电通信确立了差异化创新这一核心战略，借着不断推出富有竞争力的高端手机产品，中电通信的营收和利润近年一直保持快速增长。”中电通信首席执行官李德卫博士表示。

　　显然，高端手机被视作国产手机的一个有效突破口。易观国际分析师邓中元指出：山寨手机的核心卖点是集成的功能多、价格低，而具有相同功能的正牌手机，其价格可能是其2~3倍。这样的价位，对于中低端手机市场冲击比较大。但就高端市场来讲，由于用户更看重手机终端的质量和功能的稳定性，因此极少购买这种手机。

　　“差异创新”瞄向高端

　　李德卫透露，在2008年，中电通信将会倾力打造一个全新的奢华品牌VEVA，以统领旗下最新的时尚、奢华手机产品迈向中高端手机市场，把中电通信的创新触角扩展到新的领域。

　　如何与国际厂商比拼高端，国内高端手机的优势又在哪里，这却成为中电通信不得不思考的问题。

　　作为国内最早从事自主研发的国产手机厂商，中电通信一向重视高端产品研发。2006年，中电通信在国内市场上率先推出“超长待机”手机CECT A1000，此后中电通信又推出一系列超长待机产品，最长待机时长可达62、75天，其中C1000以其出色的品质和高性价比在销售上创造了单款手机销售超过100万台的奇迹。

　　据介绍，作为瞄准时尚、奢华细分市场的高端品牌，VEVA的消费人群主要定位于都市白领女性。为了进一步将产品定位与市场需求对接，中电通信还特别邀请了台湾当红艺人吴佩慈作为该品牌的代言人。VEVA品牌的首款产品——S60“金·薄”手机由镀18K黄金和镶嵌129颗施华洛世奇水晶精心打造而成，拥有奢华、典雅的外表，并且能够在黄金底盘上为用户进行独一无二的私人LOGO镭射雕刻，凭着上述特质，S60手机在今年5月份正式推向市场后，在消费者中引起强烈反响，销售业绩不断提升。

　　“能为市场消费者接受是手机产品发展的硬道理，”李德卫博士表示，"VEVA作为中电通信一个新的高端品牌，公司为之规划了阵容强大的产品系列，后续的产品在延续S60成功经验的基础上，也将会根据市场的需求适时的进行更多突破，从而带热整个高端手机市场，催生出继“智能”、“双待”、“GPS”等之后的又一个消费热点。"

　　创新突围同质化瓶颈

　　2007年，中电通信成为第一家在美国纽交所上市的中国本土手机制造企业，与此同时，一款全新的指纹安全手机——CECT T100宣布上市。作为国内率先把指纹加密安全技术成功运用到手机上，从而打造出商务型超级安全手机的国产手机企业，中电通信又一次成为了国内安全手机市场的领跑者。

　　进入2008年，中电通信对国内手机市场进行进一步细分，产品上实现一系列突破。带手电筒的“小炬星”手机、装配心电图监测功能的心电手机、具有强大短信功能的“超级短信”手机、能够进行彩票操作的彩票手机相继问世，这些产品瞄准特点的目标人群，利益点明确，有力拉动了中电通信手机的业绩。

　　李德卫博士认为，凡是做得比较好的国产手机企业，都是具有很强创新能力的企业，有很强的环境适应能力。国产手机的最大优势是灵活性和市场反应速度，经营策略容易调整。中电通信自身的经验也证明了这一点。

　　“对于品牌厂商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功，也不是仅凭大笔金钱投入和短期广告轰炸就能实现的，需要恰当的定位、长远的规划和耐心的坚持，需要乔布斯式的专注和执着，更需要贴心的设计和优质的服务。”有业内人士评论说。


出处：证券日报　作者：王 今