文 李娜

　　一边是因资金链紧张而在悬崖边跳舞的中小品牌手机厂商，一边是步步紧逼收割市场的手机头部企业，立夏后的五月对于大多数手机厂商来说过得并不“暖和”。

　　5月24日，荣耀手机在苏州的一家线下高级体验店举行荣耀10国内销量破百万庆典，这是这家手机厂商再次在一个月内实现旗舰单品销售量过百万台，速度刷新前代产品。而这一数字几乎是国内一些中小品牌手机厂商一个季度的销量。

　　根据赛诺的数据统计报告，从一季度排名第七的魅族开始，包括金立、小辣椒在内的智能手机Q1出货量都在百万级，而排名在第十名以外的厂商每个月的出货量不到40万。

　　对于中小品牌手机厂商来说，市场严冬已经是不争的事实，而利用资本造血开始成为一种“自救”的方式。

　　同样是在24号，从金立方面传出了重组方案敲定的消息。据金立内部人士向第一财经记者透露，“目前重组方案涉及到很多层面，需要先回复深交所。”无独有偶，在23日晚间，大富科技也发布公告称拟通过支付现金方式购买百立丰51%股权，后者拥有多家手机品牌，其中lephone手机销量为467万部，占据国内手机市场1%份额，排名第9位。

　　但也有分析认为，利用资本造血对于中小品牌手机厂商是一种自救的方式，但也是另一场“赌博”的开始，在盈利压力下，将会面临更加艰难生存空间。

　　加速进入“二八分化”

　　国内手机出货量持续走低的趋势并没有“刹车”的迹象。

　　根据中国信息通信研究院发布的《2018年4月国内手机市场运行分析报告》，2018年4月，国内手机市场出货量3425.1万部，同比下降16.7%，2018年1到4月，国内手机市场出货量1.22亿部，同比下降23.7%。

　　“这里面除了智能手机需求减弱的问题外，还有二三线品牌在市场挤压下所暴露出的管理短板。”Canalys研究分析师贾沫对记者如是说。

　　可以看到，在多家数据分析机构公布的报告中，在第一季度，深陷资金链旋涡的金立在一季度降幅达到近三成；而在经历了连续三年裁员外，魅族的出货量在一季度也滑落较快；而经历了高层换血、新品延发、估值被砍、银行追债一系列问题后的酷派也几乎丧失了国内阵地。

　　贾沫对记者表示，手机头部企业竞争加剧，也将会让更多的中小品牌手机厂商生存变得更加困难。

　　“我们加大了对渠道的投入比重，目前线上线下的销售占比达到1:1，可以看到目前手机市场向下走的趋势还是比较明显，这时候比拼的就是整个生态体系和产品能力，也就是从上游供应链到厂家再到销售平台以及线下零售体系的打通能力。”荣耀总裁赵明对记者表示，在继续加大线下投入的同时将在国内开设一百家线下体验店。

　　而目前头部企业无论是在线上还是线下的份额都在进一步攀升。赛诺的最新报告显示，华为、小米、OV以及苹果在内的手机厂商份额几乎占据了国内市场份额的八成，其他国产手机厂商与三星等瓜分剩余市场。

　　金立一不愿意透露姓名的内部人士对记者表示，“刚开始管理层对公司的发展还是抱有比较大的信心，认为难关只是一时的，但随着债权人集中挤兑和供应商“断货”，金立债务危机全面爆发，管理层最终还是决定割让股权，引入外部投资者。”

　　引入资方启动“自救”

　　5月23日晚间，大富科技发布公告称，公司拟通过支付现金方式购买百立丰51%股权。百立丰100%股权的交易价格预估值为17亿元。根据协议，百立丰承诺，自大富科技足额支付现金对价后的3个自然月内，将交易对价税后实际所得金额的80%通过二级市场增持大富科技。

　　公开信息显示，重庆百立丰科技有限公司成立于2013年，旗下拥有lephone、dazen、Lesun、Lecom、Coomax等智能手机品牌，其中2017年lephone手机销量为467万部，占据国内手机市场1%份额，排名第9位。

　　而处于资金链紧张状态的金立近期也有新的“接盘者”。据知情人士向记者透露，5月22日，金立和新的投资者签署重组协议。按照计划，5月24日之前，新的投资者要与相关股东签署正式收购协议。此前金立曾在深交所发行私募债，5月26日前，相关重组事项将在深交所公告。待一系列协议签订之后，新的投资者将入主金立，接下来将正式组建债权人委员会，启动债务重组程序。

　　“目前需要先回复深交所，金立内部也在加快重组进程。”金立一内部人士对记者说。

　　但有分析人士认为，资本方的入资对中小品牌来说也是另一场“赌博”的开始，对于企业的发展更是一把双刃剑。

　　记者注意到，根据合作协议，百立丰的业绩承诺为，2018年度净利润不低于人民币1.68亿元，2019年度不低于1.88亿元，2020年度不低于2.16亿元，2021年不低于2.16亿元（以扣除非经常性损益前后孰低者为准）。

　　“但盈利对于目前手机行业中的大多数公司并不容易，引入资方后的手机厂商如何在激烈的市场竞争中获得重生的机会考验着管理者的智慧。”贾沫对记者强调，研发能力对于手机厂商的持续发展有着巨大影响，特别是在5G来临前，手机厂商需要不断的投入，充裕的研发资金是中小品牌厂商和头部手机企业相比的劣势。

　　据华为官方透露，接下来将会公布一项价值百亿美元的技术，对于行业来说具有划时代的意义，可以通过底层技术答复提升产品性能体验。据赵明在苏州现场透露，荣耀10接下来将会升级一项“很吓人的技术”，但正式应用将会在荣耀的新品honor play中。

　　“未来市场的竞争是一场长跑，需要的是足够的耐心，但这也许是资本方最缺乏的东西。”贾沫对记者说。