在小米6X的发布会上,雷军的一句:小米的综合净利润率,永远不超过5%引发了科技界的地震,很多网友都表示小米是良心企业,做真正让消费者买得起的又感动人心的好产品。但是你有没有想过,雷军敢说这句话,是谁给他的勇气呢?
首先小胖认为小米手机的净利润率可能都不到5%,最多接近5%。荣耀赵明也表示国内制造业能达到这一数据的很少,行业数据显示华为、OV的净利润率也只在5%左右。所以综上所述,小米手机目前的利润率估计不到5%。
其次小米目前不只是做手机,更是一整套的生态系统。手机、米家、有品三位一体,而小米手机是这套系统的主要流量入口。就像老罗说的,做手机不赚钱,只是交个朋友。所以当你用上小米手机之后再买点米家的东西,小米就赚了。
最后就要说到最让人诟病的一点:耍猴营销了。相信不少网友都被耍过,小米的这种做法引发了不少人的不满,但是对于小米来说利益巨大。首先抢购模式对于小米手机的排产和采购具有指导意义,可以降低摩尔定律对手机造成的损害;其次它可以极大的提高资金的周转效率,周转效率高了即便是单次利润不够也可以靠效率来弥补;最后抢购模式可以减少库存的积压,避免出现资金链和库存危机(泛泰和金立就是反面的例子)。
在企业运营方面,雷军是一把好手。小胖认为5%不仅是对消费者的承诺,更是对小米自身的要求。要求小米不要一味的追求短期的利润,而是建立一套完整的生态系统,建立生态壁垒,这样才能提高用户的黏性,提升小米的核心竞争力。
(家电网® HEA.CN)
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