李娜

　　在最新发布的年度财报中，拥有着巨型体态的华为向外展示了自己仍能“跳舞”的实力。

　　此前从华为内部流出的2018年销售收入目标中，企业业务的目标被定在了106亿美元（约668亿元人民币）。“我们对外说的是今年要跨越百亿美元，但实际上我负责的EBG业务要远远大于106亿美元这个数字。”在4月9日举行的华为企业业务业绩沟通会上，华为企业BG总裁阎力大在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示，华为在数字化转型领域发力速度并不慢，甚至早于互联网公司，但在过去，数字技术是辅助的技术，而到了今天，数字化技术开始真正成为生产系统的一部分，这是新机会。

　　但在华为企业业务面前，并没有一个像“苹果”一样清晰的对手，老牌IT企业的整体低迷和互联网新秀的猛烈攻击不免让外界对于华为的“硬件出身”存疑，但对于华为来说，不作为、不试错、不驶入无人区，也许机会点会消失得更快。

　　“苹果是手机行业里改变规则，把产业做大的，谁可以在数字化转型行业做大？我想，华为要担当这个使命，做领头羊。”阎力大对记者说。

　　“做最肥沃的黑土地”  

　　“走向智能社会的路程中，每一步都充满挑战，但不可否认其中诞生的种种，会成为新一轮增长的机会与拐点。任何企业要抓住机会，必须成为数字化的组织，也唯有如此才能不掉队。”在一场大会上，华为轮值董事长徐直军表示，在智能社会中任何企业都无法独善其身。他甚至表示，希望IT厂商之间的竞争来得更加猛烈些，倒逼行业加快数字化的同时，华为才更有可能实现自身业务数字化转型需求。

　　也正是基于对这种趋势的判断，华为在2011年正式成立企业BG，主要在内部担任着华为ICT转型的重任。

　　但外界对于这项业务起初并不看好，2014年的时候，作为华为企业市场当时的竞争对手，思科原CEO约翰·钱伯斯在一场演讲中表示，在过去的几年中，思科最初的竞争对手大部分已经被市场淘汰，而到了2018年其他竞争对手将所剩无几，其中就包括华为在内的众多厂商。

　　但从现阶段的发展来看，显然思科轻敌了。

　　这一切都缘于2014年的转型。在刚开始的三年，华为的企业业务主要是在卖“盒子”（硬件）。2014年3月，阎力大出任华为企业BG总裁，并在当年10月召开干部大会宣布正式从卖盒子向做平台进行转型。

　　“当我们说我们要做平台的时候，很多人都会问你和其他平台有什么不同？借用友商IBM的一个调研结果，未来数字化转型的主导权将回归到传统企业手中。”阎力大对第一财经记者表示，当数字化进入深水期，不是说企业开一个网店或者商城，把销售环节数字化了，真正的数字化是生产流程再造、创造新的业务或者全新的产品，这是一个完整的过程，这时候最难的是对这个行业的理解。

　　阎力大认为，纯粹掌握数字技术的公司无法真正深入行业的内在。“我认为未来的数字化转型更多地来自于业务的驱动，传统企业、传统经济将会拿到数字化转型的主导权。”

　　正如华为创始人任正非的内部讲话中所说，“华为的实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，这块最肥沃的‘黑土地’上可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆，是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”

　　百亿美元下的挑战

　　在华为的2017年财报中，华为企业业务的销售收入达到549亿元，同比增长35.1%，销售收入两年翻番，其中197家世界500强企业、45家世界100强企业选择了华为作为数字化转型的合作伙伴。

　　同为华为轮值董事长的胡厚崑在此前的新年献词中提到，5年内希望企业业务可以成为公司业务的顶梁柱。

　　面对业绩增长压力，阎力大对记者表示，2018年的EBG占华为整体比例将超过10%，在整个公司的占比会继续提升。但每个业务有每个业务的特征，我们一直说感谢苹果，苹果改变了整个产业的格局，甚至照相产业都被吸到手机终端产业，产业的领导者值得受人尊敬，他们改变了整个产业的格局，把饼做大了。

　　“现在EBG面临两个挑战，一是传统IT占的比例仍然很重，我在传统IT竞争中一定要取胜，才能维持每年30%~40%的增长。另一个挑战是，如何把数字化转型的蛋糕做大，不仅是我一家公司，而是靠整个产业的齐心协力，共同把蛋糕做大。”阎力大对记者表示，“我经常被问到如何让企业业务实现指数级增长，我认为拐点是数字化转型全面实践的来临。今天只是初始阶段，我们看到的是行业领军企业在探索和创新，在做数字化转型。”

　　但可以看到，传统的IT厂商面对投入有着自身的困惑。“资本的天性是追逐利润的，在短期内看不到清晰的回报的时候，很难让这些传统的企业有更大的转身空间，特别是在华尔街里。”一名不愿意透露姓名的IT行业人士对记者如是说。

　　而面对利润的问题，华为企业BG邱恒对记者表示，企业BG在2015年已经实现盈利，但利润并不是我们当前最关心的问题，在行业蛋糕被做大后，合作伙伴、商业机会和利润都会随之而来，而目前行业需要解决的仍然是蛋糕问题。他认为，在一个小池塘里当一条大鱼还是小鱼不重要，未来在大海中处于什么位置这是最关键的。