MSCBSC 移动通信论坛
搜索
登录注册
网络优化工程师招聘专栏 4G/LTE通信工程师最新职位列表 通信实习生/应届生招聘职位

  • 阅读:461
  • 回复:0
荣耀赵明:坚持轻资产模式 目标三年进全球前五
mao_mao
论坛副管
鎵嬫満鍙风爜宸查獙璇


 发短消息    关注Ta 

C友·铁杆勋章   管理·勤奋勋章   C友·进步勋章   管理·优秀勋章   C友·贡献勋章   “灌水之王”   纪念勋章·七周年   管理·标兵勋章   活动·积极勋章   财富勋章·财运连连   财富勋章·大富豪   财富勋章·小财主   专家·终级勋章   财富勋章·神秘富豪   C友·登录达人   纪念勋章·五周年   财富勋章·富可敌国   财富勋章·财神   财富勋章·富甲一方   财富勋章·钻石王老五   活动·第二届通信技术杯   纪念勋章·六周年   活动·摄影达人   纪念勋章·八周年   纪念勋章·九周年   纪念勋章·十周年   C友·技术大神  
积分 428896
帖子 85070
威望 4990613 个
礼品券 5423 个
专家指数 3546
注册 2009-4-24
专业方向  移动通信
回答问题数 0
回答被采纳数 0
回答采纳率 0%
 
发表于 2017-12-31 22:11:47  只看楼主 

  坚持轻资产模式 目标三年进全球前五

  访荣耀手机总裁赵明

  李正豪

  放眼全球智能手机市场,华为+荣耀组合可以说是最成功的双品牌组合。目前,华为手机在全球市场整体份额已经站稳全球前三,并在加速追赶苹果(全球第二)。在此背景之下,荣耀总裁赵明于2017年12月21日在深圳宣布,荣耀作为独立品牌将在未来三年进入全球前五。自2013年年底开始独立运作到2017年上半年成为中国互联网手机第一品牌,荣耀只用了三年多的时间。尽管如此,进入全球前五仍然是很大的考验。荣耀过去成功的秘诀是什么?未来进入全球前五的路径又是什么?荣耀总裁赵明近日接受了《中国经营报》记者的专访。

  打出来的市场

  《中国经营报》:2017年荣耀成为中国互联网手机第一品牌。现在你又提出未来三年荣耀进入全球前五。为什么制定这么大一个目标?

  赵明:这个计划是荣耀团队经过很长时间的内部酝酿、很多次的讨论最终制定出来的。2017年年中我们有过一个内部的员工信,网上也有流传,那时候我们已经在思考全面布局海外的事情。因为从中国智能手机市场的竞争、中国互联网手机市场的竞争来看,未来中国市场的成长空间会遇到很多瓶颈,不可能每一年都维持高速增长。我们主战场还是在中国,但在海外也有重点国家和区域的布局,这些尝试给了我们很大的信心。

  过去的2014年、2015年、2016年、2017年,我们踏准了每一个市场热点,才有今天的市场地位。这不仅让市场验证了荣耀的商业模式,也让任总(任正非)、余总(余承东)等领导对荣耀管理团队有了很大的信心,坚决支持荣耀走向全球。所以经过几个月的内部酝酿和研讨之后,我们制定了全新的荣耀全球战略,这个计划公司层面也是非常认可的。

  《中国经营报》:怎么做才能实现未来三年进入全球前五的目标?

  赵明:荣耀在中国市场四年,核心理念是坚持轻资产模式。有些人认为互联网手机是在互联网上卖手机,但对荣耀团队来说,互联网手机实际上是一种互联网思维模式,依托爆发性的产品,运用最高效的方式迅速占领市场。这种思维模式的核心不是在线上或者线下,而是让营销和销售更有效率。即便到今天,荣耀在国内十七八个省份还没人呢,在线下市场也没有一家店是荣耀自己建立了,但是我们的线下份额已经是中国市场所有品牌中的第五名,市场已经验证了我们这种理念和模式是可以成功的。

  未来在海外市场,我们还会坚持轻资产模式,可能不需要很多人,但派出去的都是精兵强将,可能两三个人就要去突破一个国家的市场,依托荣耀产品的竞争力,到海外市场找到与合作伙伴、用户长期共赢的方式,这才是我们要做的事情。

  《中国经营报》:在开拓海外市场的策略上,有没有规划先突破哪些国家的市场?

  赵明:这不是规划出来的,很多时候都是打出来的。合适的战略加上合适的人、合适的执行,才能够“东方不亮西方亮”。对于荣耀来说,全球的市场绝大多数都是空白市场,所以前期只要有合适的人,就会有收获。

  《中国经营报》:中国厂商已经进入很多海外市场,比如传音在非洲、OPPO和vivo在东南亚、小米在印度等,都已经取得了很好的成绩。荣耀如何在这些市场突破?

  赵明:的确这几个市场已经有品牌先期进入了,但即便是在这些国家的市场上,品牌变化还是非常剧烈的,我们还是要找到最适合自己的热点。目前我还兼任着荣耀海外业务部部长,我们会针对不同的区域设定不同的区域战略,比如在非洲可能荣耀畅玩系列会作为旗舰产品进行推广。东南亚市场也好、印度市场也罢,我们会基于自己的市场认知和判断,让最适合的产品出现在最适合的海外市场上。

  《中国经营报》:为了实现未来三年进入全球前五的目标,你们有没有制定详细的时间表?

  赵明:目前,荣耀的海外销售是15%左右,还是很少的,我们的目标是每年翻一番。

  荣耀的家底

  《中国经营报》:荣耀从2013年年底成为独立品牌,2017年上半年成为中国互联网手机第一品牌,只经历了三年多的时间。如果回首过去四年的成长历程,你认为是荣耀做对了什么才能达到如今的市场地位?

  赵明:最核心的一点,荣耀从来没有被众多概念迷花双眼。过去几年,互联网每年都在炒作概念,这些概念每次都会吸引关注,但最终会发现就是一个又一个的泡沫,每个泡沫后面都是一群投资者、一群公司出现问题。

  我们一直在思考荣耀做手机、做互联网手机的优势到底在哪儿?用户需要荣耀的是什么?我们最后发现用户需要的是产品和服务。2015年、2016年、2017年我们都在讲聚焦创新品质和服务。

  所以我们的核心理念一直是产品品质、服务、品牌,我们会一直坚持下去,每一步的积累都会成为家底。很可能这段时间势头不错,过段时间跑偏了,但回头看看核心理念是什么,回到原点去决策,事情反倒变得清晰了。

  《中国经营报》:中国智能手机市场有很多“双品牌”组合,这些组合有的成功,有的不太成功,华为+荣耀组合成功的因素是什么?

  赵明:从品牌运作的角度来讲,很重要的一点就是,双品牌运作的初衷是什么。如果实行了双品牌,但是并没有给第二个品牌足够的授权,也没有给第二个品牌足够的成长空间和足够的试错机会,一开始就没有明确双品牌的必要性,仅仅想试一下,那么失败概率是很大的。

  执行过程中也要求品牌管理者有相当的心胸和魄力。在荣耀成长过程中,和华为品牌之间也会出现各种各样的冲突,这个时候华为手机的当家人余总(余承东)的态度非常重要。很多问题都不是特别大的问题,一时之间的冲突很考验当家人对战略的认识。余总(余承东)的态度总是“让子弹再飞一会儿”。所以说荣耀很幸运,过去几年余总(余承东)对荣耀方面非常宽容,因为过段时间就会发现很多冲突会有解决办法的。荣耀在集团和消费者BG两个层面都得到很大的支持,这在我们走向全球的决策过程中也表现得非常充分。

  《中国经营报》:谈到智能手机市场时,我们会谈及产品创新、渠道建设、供应链能力等。你认为荣耀未来需要在哪些方面进行补课从而提升综合实力?

  赵明:我们内部问题还是非常多的。第一,用户需要手机创新速度进一步加快。我们看到,iPhone X价格那么贵但卖得非常好,实际上反映了大家对创新产品的需求。2017年1000元以下的低端手机是整体市场空间下滑最大的,因为人们还是想要更好的手机。反过来讲,这就需要我们加快创新的步伐。从荣耀Magic到荣耀V10,我们是第一家提供人工智能的手机厂商,但在创新方面我们还是有非常强烈的紧迫感。

  第二,对2018年的荣耀来说,我们的全球化最缺乏的是人才,市场一直在那里,产品也非常优秀,但理解荣耀又具备全球意识的人才是最缺乏的。对荣耀而言,心态应该更稳一点,因为原来是我们PK别人,现在一群人PK我们。最近我们发现很多厂商都在对标荣耀,当你走到这个位置,就会成为所有人对比的对象。那么我们的团队是否具备王者之心?能不能习惯了成为别人的标杆?这个需要观察。荣耀今天是第一,未来再好还是第一,也有可能变成第二,但变成第二的时候也要有平常心,做好自己的事情才是最重要的。


扫码关注5G通信官方公众号,免费领取以下5G精品资料
  • 1、回复“iot6”免费领取《【8月30号登载】物联网创新技术与产业应用蓝皮书——物联网感知技术及系统应用
  • 2、回复“6G31”免费领取《基于云网融合的6G关键技术白皮书
  • 3、回复“IM6G”免费领取《6G典型场景和关键能力白皮书
  • 4、回复“SPN2”免费领取《中国移动SPN2.0技术白皮书
  • 5、回复“LTKJ7”免费领取《 联通科技周17本白皮书合集
  • 6、回复“5g-a”免费领取《中国联通5G-A 通感算融合技术白皮书
  • 7、回复“URLLC”免费领取《中国联通5G URLLC 技术白皮书
  • 8、回复“LDSL”免费领取《中国移动算力网络技术白皮书
  • 对本帖内容的看法? 我要点评

     
    [充值威望,立即自动到帐] [VIP贵宾权限+威望套餐] 另有大量优惠赠送活动,请光临充值中心
    充值拥有大量的威望和最高的下载权限,下载站内资料无忧

    快速回复主题    
    标题
    内容
     上传资料请点左侧【添加附件】

    当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-03-29 14:36:50
    渝ICP备11001752号  Copyright @ 2006-2016 mscbsc.com  本站统一服务邮箱:mscbsc@163.com

    Processed in 0.471592 second(s), 13 queries , Gzip enabled
    TOP
    清除 Cookies - 联系我们 - 移动通信网 - 移动通信论坛 - 通信招聘网 - Archiver