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　　文/耿彪

　　酷派手机曾经位列“中华酷联”，属于一线手机品牌的一份子，每年数千万的手机销量，而今短短三年时间不到，中华酷联解体，中国智能手机市场风云变幻。华为、OV逆势崛起，小米、一加、金立呈现持续走高趋势，魅族、中兴等岌岌可危，或许智能手机市场在未来五年内便可以结束纷争。不过，曾经风光一时的酷派已经处于崩溃的边缘，为何在短短的三年时间里，酷派便走到这般地步？

　　究其根源，除了大环境的改变之外，与酷派本身也是有很大的关系，没有核心技术，没有固定粉丝，没有品牌，拿什么与华为、小米们争？

　　大神，酷派最后的“救心丸”失效

　　曾经的酷派大神，品牌鲜明，用户强势支持。尤其是推出的大屏幕酷派机型，拿在手里就是有范儿，当时大神整体价位甚至还要略低于小米，那时候红米机型还未走强，在千元机市场中，联想和酷派就是代名词。

　　然而，随着运营商渠道的崩盘，线上被小米占领，线下被OV掠夺，千元机价位涌出了红米、魅蓝、荣耀等多款机型，而酷派却来不及布局自有销售渠道，他选择和360合作，推出奇酷手机。没想到，正是这一决定，葬送了酷派最后的希望。

　　360与酷派以各占50%股份的方式，大神品牌与360手机共同建立新的品牌，名为奇酷。酷派的目的就是希望通过借助360的线上优势，为酷派手机掘得一线生机。

　　然而好景不长，酷派在引入乐视之后引发360的不满，双方不欢而散，酷派因为被360指责违反同业竞争条例，将合并在奇酷的大神品牌拱手相让，360将奇酷撤掉，仍然使用360手机品牌 。之后，没有了奇酷，也没有了大神。

　　后来在乐视的主导下，Cool品牌诞生，但是再也无法仿刻当年大神的辉煌。再到去年乐视危机爆发，乐视手机几乎停摆，酷派也因此而受到了牵连。

　　曾经辉煌一时的酷派，已经走到了崩溃的边缘，大神品牌之后已长时间没有爆品。在360N4S、魅蓝Note5、红米Note4x的逼迫之下，酷派下一步几乎无路可走。

　　酷派品牌单一，过度依赖运营商渠道

　　要说酷派最大的败笔，那就是运营策略上的失误，后知后觉。小米成立于2010年，崛起于2014年，在这当中是有四年的发育期的，然而中华酷联中，似乎只有华为做到了对小米的暂时赶超，我们要注意这个词，暂时，华为手机业务的危机我们稍后再说。

　　运营商渠道并非是谁想进就进得去的，其中涉及到各种利益相关。酷派、联想此前都是运营商的御用机型，充话费送手机就是联想、酷派手机，而早期的小米没有什么影响力，运营商也是不屑的，或许这也是逼迫小米铁下心来走线上的一个因素。

　　可是，运营商渠道并非是永久不变的，为了利益，联想出局自寻出路反而处处碰壁，只得放弃Zuk，而酷派现今也难以吃下运营商的需求，OV、华为、小米开始入局，在更有竞争力的产品面前，酷派就显得苍白无力了许多。早期运营商定制低端机的品牌形象也已经深入人心，即便是再有高端价位机型也很难改变，比如锋尚、比如S系列。

　　其实酷派并非是被渠道抛弃，反而是自身产品竞争力下滑，用户纷纷转投其他竞争者，所以说到底是被用户所抛弃的。现在的运营商渠道虽然不至于鸡肋，但像OV、华为可以确保在离开运营商之后，渠道并不会受到多大的影响，这点就可以看出酷派在运营上的劣势了。

　　智能手机市场的“头部”战争

　　一旦品牌优势先建立起来，其他竞争对手就很难超越。利润是属于头部厂商的，譬如苹果一家独占国内高端手机市场近70%的利润，即便小米在国内销量排名要高于苹果，但是提及利润，全都没了底气。

　　2015年小米与华为争夺国内市场，最终华为以年销量一亿多台，彻底将小米压制，以至于小米用了一年多的时间来翻身。正因为如此，华为行业老大的地位得以确定，基于其品牌价值和产品优势，即便是在P10遭遇信任危机也能够很轻松的度过去，这就是头部竞争胜利者的优势。尽管在那个时候，酷派依然还算得上是个“人物”，但在过去的一年多里，小米发布将近二十多款机型，而酷派也就CoolDual、锋尚、S品牌新机能排的上号，这几款机型在同业竞争中竟被打的毫无还手之力。

　　没有一部值得称赞的爆款旗舰手机是酷派最大的软肋，这样长时间下去，在中高端市场已经没有酷派的立足之地。而在低端市场中，红米、魅蓝等低端机型性价比高，市场占有率高，酷派很难与之相比。在行业的头部战争中，酷派彻底的败下阵来。

　　酷派还有机会吗？

　　对于酷派来说，当下的首要是解决与乐视的问题。乐视目前是酷派的第二大股东，但乐视的资金状况很不乐观，起码是无法在这方面帮得上酷派的。反而因为乐视的牵连，银行关于酷派的8000万债务正在进行调整，结果也很难预料。

　　这是一方面，此外，酷派面临的是如何做出一款爆款机型。它在与格力、360相比是有技术基础和积累的，所以，分析好客户需求，低调做几款真正好用的机型，仍然是当务之急。

　　1、快速解决债务问题

　　酷派可以选择与与乐视协商解决，将乐视手里的酷派股份转让出去，这样乐视就有了资金来解决自己的问题，而酷派也可以与乐视划清界限。因为乐视手机的问题，其手里握有的酷派股并没有实质的价值，反而正处于下滑阶段的酷派还会拖累乐视的手机业务。

　　酷派也急需要一个新的合作伙伴来解决自身的问题，先是银行债务，再者就是关于未来的战略规划问题。相比较而言，华为、小米并非只是手机厂商，他们还有别的业务来支撑，而酷派仅仅只有手机业务，没有手机市场那意味着酷派的死亡。趁着现在的依然还有余力，破釜沉舟才能有扭亏为盈的希望。

　　2、树立品牌价值，走多元化道路

　　酷派需要的是新生，只有改革自我，突破现有的桎梏才能有一个新的开始。从树立品牌价值开始，更新战略布局，扭转渠道劣势。当然还是需要一款有说服力的品牌产品，像小米5、乐视Pro3、360N4S等机型，要么产品配置是行业内最好的，要么产品性价比是最高的，要么是颜值最高的、拍照最好的，总要占有一样。

　　其次，不要把蛋糕只放在一个篮子里，可以尝试发展新的业务，挖掘新的增长点。联想起码在智能手机市场溃败后还能去做AI，这需要魄力和勇气的。酷派也是一样，利用技术优势，起码再转行做其他业务时还能有些底气在。

　　对于酷派来说，过去的三年就如坐过山车般刺激，而激荡多变的智能手机市场并没有放过它。酷派即便是市值跌了将近85%，那不是还有15%吗？总还是有机会的，就看酷派能不能把握住了。