近日全球手机市场最热闹的事情,莫过于:苹果CEO库克与中国手机公司相互点赞,尤为引人深思。如果说库克心里想的是:“你们在中国玩的不错,但苹果的位置你们还动不了”,那么中国手机一哥段永平对库克的欣赏,似乎弥漫着一股硝烟。
作为中国最大手机企业OPPO和VIVO的幕后老板,段永平长期居住在美国“苹果飞船”附近,并长期参股苹果,同时刻意保持着与中国公司的距离,遥控着OPPO和VIVO蚕食苹果在中国市场份额的动作。这意味着他时刻在关注世界顶级企业的动向,并在不过多干预公司事务的前提下,审时度势挥舞着两家公司的指挥棒。
在敌营旁扎寨,似乎比瞭望塔更奏效。段永平今天的成功,与当年在小霸王、步步高品牌上取得的成功异曲同工,这位“中国的巴菲特”善于抓住大市场的痛点,并长驱直入,OPPO和VIVO看出了小米过分依靠互联网的弱点,运用“反互联网思维”成功实现“农村包围城市”新战略。
如今三四线城市已是一块庞大的手机市场,农村消费者购买力不可小觑,并依旧看中性价比,在物流、电商服务未能全面覆盖时,可靠的门店依然是他们最佳的选择。没人在意的三四线城市市场,被OPPO和VIVO抓住,依仗“苹果级”的外观设计,特色鲜明的营销思路,超高性价比和重磅明星代言,两品牌迅速全面铺开。
另辟蹊径的VIVO在2016年有95%的产品通过线下销售,而OPPO的门店达20多万家,广告代言人包括了李易峰、杨幂、彭于晏宋仲基等一些列当红明星。事实上这都是被看做是“过时”的营销思路。但却在段永平手中得到了完美释放。更让这两家手机企业,在中国的农村市场成为“苹果”级的企业,不仅售价远远高于小米,而且外观设计与苹果可以媲美。
说到这里,我们或许明白,为什么段永平对库克的欣赏,似乎弥漫着一股硝烟。OPPO和VIVO并未放弃互联网思维,在城市手机市场中,小米优势甚微,华为旗舰机价格走苹果路线,新机伴随饥饿营销,OPPO和VIVO极有可能凭借在城市已有的品牌形象,掀起一股风浪。此外苹果唯一拥有的就是iOS,安卓却有那么多手机厂商深度定制,随着安卓6.0~7.0的升级,两系统性能的差距已经小的可怜,如果未来用户从选品牌,转化成选系统,就像诺基亚没落时,苹果高端市场“宝座”还保得住吗?
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