新浪科技 余一

　　周鸿祎和他的手机梦，在外界看来，已经快成一场“虐恋”。总有他要放弃的声音传出来，但周鸿祎却用换帅，来宣告他依旧在为360手机更好而努力着。

　　12月5日，360手机新掌门李开新在换帅之后，进行了首次公开露面。老周把舞台都留给了李开新，这个在他眼中，更适合把手机做好的人，会把360手机带向何方？

　　李开新接受新浪科技采访时表示，他之所以选择加入360，是因为看重360是一家互联网公司。小米模式曾经改变过一次手机行业，而未来五到十年后，结合互联网公司的新东西、新应用，也许手机行业又会迎来一次巨变。

　　“所有智能硬件里，只有手机产品能够具备承载未来的新应用和新平台的可能，而且它整个产业非常商业化，还有着海量的市场，这三点合起来会使得这个产品有新的生命力。也许未来五到十年后，手机会进化成为另外的东西”。

　　11月3日，周鸿祎在深圳的内部会议上宣布祝芳浩不再担任360手机总裁一职，360手机副总裁李开新升任执行副总裁，负责日常所有运营。李开新于今年年初正式加入360手机，此前他曾担任华为荣耀销售副总裁。

　　对于换帅之后，老周对于他的期待。李开新告诉新浪科技，在他看来，老周可能更多看重他过去的经历，因为任何人都是在工作过程中学习的，觉得他可能会带领团队少走一些弯路，或者避免一些陷井，

　　“大家都知道华为是非常优秀的企业，整个管理体系和理念都很优秀。我到今天都非常感谢华为，对我自己能力的提升，如果没有华为对我的培养，我不会有能力的提升，这些东西可能接下来对于我们手机业务的发展都会有帮助”。

　　在今年3月份的时候，360手机完成了品牌整合，将产品划分为F、N、Q三大系列。Q系列是360主打2000元档的中高端手机。

　　8月份，360发布了360Q5手机。李开新向新浪科技透露，现在360手机Q系列在京东上卖的情况还不错，但是和千元机相比，成绩当然不如千元机，因为用户群和定位不一样。今年整个360手机销量是突破500万台的。

　　2016年，中国手机市场竞争格外激烈，而且国产手机纷纷都向3000档，甚至4000以上的价格档位突破。

　　在被新浪科技问到是否明年会将中高端手机作为重点发展方向时，李开新却说，价格高低对360不是最重要的，重要的是要选择什么样的客户群。360从美国退市回归国内，做了一些政府安全项目，这个让360手机发现了一些新的机会。

　　2016年手机厂商几乎都过得很苦

　　2016年对于360手机业务来说是非常不容易的。从手机行业来讲，整个2016年对全行业来说相比2014年、2015年并不是一个特别好的年份。从行业来讲，除了华为、OPPO、VIVO之外，其他所有公司过得都非常苦。但庆幸的是360手机业务不光挺过了这一年，还取得了一些成绩。

李开新

　　大家都觉得手机行业很难做，竞争非常激烈。大家都说红海血海，而现在手机市场这用两个词已经不足以形容它的竞争的激烈与残酷了，可能是黑海。

　　2005年、2004年，我刚刚进入手机行业的时候，谈到手机大家都在讲手机难做，竞争激烈。回过头来，我和业界、周围的朋友说，现在和那个时候相比，当时简直生活在天堂里。

　　不做一夜暴富的梦

　　对2017年我们的思路就是稳健运营不折腾，不去做一夜暴富的梦。

　　在这样的环境下，我认为我们飞得更稳、飞得更好比飞得更高、飞得更快更重要，对于一个企业尤其是对于我们初创企业和新品牌来讲，稳和好要比高和快更重要。因为你的翅膀没有长硬前，你的综合能力没有达到一个阶段之前，过度追求高和快，最后会跌得很惨。

　　2014、2015年上半年，互联网热度和互联网手机热度都非常高，小米商业模式的成功给很多行业、给很多做手机的行业甚至360自己也带来了一些虚幻的不切实际的东西，大家都觉得很短的时间就可以成为巨头，其实这是不现实的。

　　我作为从事手机行业已经有13年经历的老人，包括从事通信行业也有20年的经验，结合自己的工作体会和之前的工作经历，之前公司发展的情况，我相信一句话，天道酬勤。只要不折腾，这个企业有一个正确的方向和明确的定位，总归会成功的。

　　360手机短期没有资金压力和融资需求

　　不过，稳健运营并不意味着公司资金的紧张。

　　360手机业务，从运营来说，现金流是充裕的。从公司发展角度来说，短期内我们没有资金压力和融资需求。当然有钱并不意味着就可以乱花，不考虑方向或者不考虑成本的折腾。

　　现在手机行业物料供应都非常紧张，至少360手机和上游供应商的合作都没有任何问题，商业合作都非常健康，还不存在欠着供应商的款或者资金付不出去的问题。

　　2017年，360手机就做好一件事情“认认真真专心做手机”。

　　压力很多人很多公司都能承受，反而诱惑很多人是难以拒绝的，最后涉足面很广，在不适当的时候做了太多的事情，最后做出来的产品只会让用户消费者的接受度越来越低，因为你忽略掉了，你没有那么多的精力关注到消费者真正需要什么东西。

　　反思互联网模式：要用优质产品赚钱

　　2014、2015年整个互联网手机非常火，2016年，互联网手机的模式或者说互联网手机不像之前那么火了。有很多人会问，是不是互联网手机有问题？

　　我不这么看。我觉得对于任何产品而言，互联网只是一个工具和平台，那么互联网的公开、透明、高效、快速的传播其实对于产品带来的帮助，等于给产品插上了很好的翅膀，这一点不仅在手机上，在很多产品上是得到验证的，已经是经过实际考验的，这没有任何问题。

　　为什么今年会出来这么多质疑，我认为主要是有些厂商在这个过程中盲目追求传播，追求噱头，或者给自己定的一些目标脱离了自己的实际，脱离了自己的发展阶段和能力，进而从公司运营上来讲出现了一些问题，影响了大家对互联网手机的评价。

　　老实说，360自己之前也有类似的问题，只是我们比较早的认识到了这个问题，比较早的踩了刹车，比较早的做了一些方向的调整。所以很庆幸，今天我们还有比较好的运营状态和现金流，如果我们要是醒悟的比较晚，我想我们今天的沟通会开起来也会有点费劲。

　　老周在二季度以后很多场合下讲的要回归商业的本质，用优质的产品赚钱，这也是我们近半年来不断在反思的问题，也是我们接下来长期的原则，不能被虚幻现象冲昏头脑。商业的本质，只有一个企业能够生存，能够存活，能够发展，最终才能为你的用户提供更多的价值。

　　360手机的机会：消费品不存在来不及的问题

　　华为当时做手机的时候，主业务还是在卖设备和卖基站上，手机业务低于它的其他业务的重要性。

　　360是软件公司，它最让大家认同的是基于安全的能力，这是360最大的优点和特点，接下来在手机业务里我们一定要把这个特点和优点用起来，因为从用户使用角度来讲，手机现在已经在很多情况下取代了电脑，这时候手机安全对用户来说已经不是可有可无的事情。只是我们在做的过程中，如何把它做得更好，如何让它更贴近用户的需求，更能解决用户的一些问题。

　　第二，手机产品本身来讲是一个消费品、快销品和电子消费品。消费品有一些共性，我和老周也交流，和别的朋友也交流，什么时候都不要觉得我现在进入手机行业做这个产品晚了，来不及了，不存在这个问题。

　　它是消费品。之前大家用洗发水潘婷飘柔，但又有一些新品牌进入了，大家可以看到最近几年国产洗发水行业份额成长很快，这是消费品的特点。如果你的产品体验和能力不能满足消费者和用户，你一定会被淘汰，我觉得这和公司的品牌、实力关系不大，就要看你能否满足消费者。

　　另外足够的用户数和用户群对这个产品的健康发展是非常重要的。我们会在这两点上结合起来做好，如果你只是做一个很小众的产品，对产品长期发展是不利的。