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【网优圈】三家运营商与铁塔公司就资产租赁商务定价达成一致！

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来源：铁塔微报

近日，三家运营商相关上市公司陆续发布了关于租用铁塔公司通信铁塔及相关资产商务定价的公告。至此，三家运营商与铁塔公司终于在资产租赁商务定价上达成一致。以下为三家运营商相关上市公司发布的详细内容——

中国电信


中电信(00728.HK)公布，作为承租方，向中国铁塔订５年期租约协议，包括租赁存量铁塔、新建铁塔、室内分布系统、传输产品、服务产品等。


定价基准主要考虑折旧成本、维护费用、成本加成率以及共享折扣等因素，新建铁塔定价公式如下：
产品价格＝基准价格ｘ（１－适用共享折扣）＋（场地费＋电力引入费）ｘ（１－适用共享折扣）
基准价格＝（标准建造成本╱折旧年限ｘ（１＋折损率）＋维护费用）ｘ（１＋成本加成率）

为体现新建铁塔标准建造成本的地区差异，将３１省分四类，分别取定系数。维护费用根据最终实际招投标价格据实调整。折损率按２％取值。成本加成率按１５％取值。场地费和电力引入费采用包干或逐项定价方式。

发挥共享效益，共享折扣为：（ｉ）基准价格－两家共享给予２０％的折扣，三家共享则给予３０％的折扣，首家进入方享受锚定折扣政策（即在原有共享折扣基础上享受额外５％的折扣）。

（ｉｉ）场地费及电力引入费－两家共享给予４０％的折扣，三家共享则给予５０％的折扣，首家进入方享受锚定折扣政策（即在原有共享折扣基础上享受额外５％的折扣）。

存量铁塔比照新建铁塔执行，产品目录和定价公式与新建铁塔基本一致，唯存量铁塔不再另行收取电力引入费。按照存量铁塔折旧成本与新建铁塔折旧成本的比例分省确定标准建造成本的调整系数。共享折扣与新建铁塔保持一致，原产权所有方享受锚定折扣。

于交割日前已与原产权所有方共享使用存量铁塔之既有共享方在２０１８年之前按同站址存量铁塔基准价格及场地费的３０％收费，该等存量铁塔之原产权所有方基准价格享受锚定折扣，场地费两家共享按７０％、三家共享按４０％计算。

上述的定价基准及收费准则由本公司与中国铁塔按公平交易原则谈判后确定，并将考虑通货膨胀、房地产市场和钢材价格出现大幅波动，以及中国铁塔的实际运营情况等的影响，由双方另行协商进行调整。

中国移动

中国移动(00914)公告称，其全资附属公司中国移动通信和中国铁塔最终确定有关通信铁塔(含新建铁塔和存量铁塔)及相关资产的租赁和定价安排，并订立租约。
根据租约，中国移动通信可从中国铁塔租赁的资产包括中国铁塔根据交易协议收购的塔类产品;中国铁塔新建的塔类产品;室内分布系统;传输产品;及服务产品。

据悉，中国移动通信与中国铁塔各自的省级公司将就实际服务需求签署省级公司服务协议，该等协议的服务期为五年，服务期届满前将由签约方或其下属公司协商是否另行签署产品业务确认单以确认各类产品的后续提供事宜。

董事会认为，与中国铁塔签订租约，有助于公司通过共建共享获取更多的基础网络资源，更快速扩大网络覆盖，提供更高质量的通信服务，同时有助于企业节省资本开支。通过共同使用通信铁塔及相关资产，公司将得益于共享资源的优势，预计随着铁塔共享率未来不断提升，未来单位租金预计将有所下降，有助增强公司的盈利能力。加上作为中国铁塔主要股东之一，公司预计长远将可获益于未来中国铁塔的利润和升值潜力。


中国联通

2015年10月14日，中国联合网络通信股份有限公司（以下简称“中国联通”）的控股子公司-中国联合网络通信（香港）股份有限公司，透过其全资附属公司中国联合网络通信有限公司（以下简称“联通运营公司”）及联通运营公司的全资子公司联通新时空通信有限公司（以下简称“联通新时空”）与中国铁塔股份有限公司（以下简称“中国铁塔”）签订了《关于发行股份及支付现金购买存量铁塔相关资产的协议》（以下简称“《交易协议》”），约定联通运营公司和联通新时空将存量通信铁塔及相关资产（以下简称“存量铁塔”）转让中国铁塔并办理交接手续。

2016年7月8日，就租用中国铁塔通信铁塔及相关资产（含存量铁塔和新建铁塔等）的商务定价安排，联通运营公司与中国铁塔签订了《商务定价协议》。《商务定价协议》的主要内容如下：中国铁塔向联通运营公司提供以下产品服务：中国铁塔新建的塔类产品（简称“新建铁塔”）；中国铁塔根据《交易协议》收购的塔类产品（即“存量铁塔”）；室内分布系统；传输产品；服务产品。


塔类产品定价

1、定价基准
就设定租用通信铁塔及相关资产的定价，联通运营公司和中国铁塔考虑到多方面因素，包括折旧成本、维护费用、成本加成率以及共享折扣等。

2、新建铁塔的定价
就中国铁塔向联通运营公司提供新建铁塔，定价公式为：

基准价格＝（标准建造成本╱折旧年限ｘ（１＋折损率）＋维护费用）ｘ（１＋成本加成率）
产品价格＝基准价格ｘ（１－共享折扣1）＋（场地费＋电力引入费）ｘ（１－共享折扣2）

新建铁塔定价公式中的取值：为体现新建标准成本的地区差异，将 31 省分为 4 类地区，分别取定系数。维护费用根据最终实际招投标价格据实调整。折损率按 2%取值，成本加成率按 15%取值。场地费和电力引入费采用包干或逐项定价方式。为发挥共享效益，中国铁塔将给予以下共享折扣：

共享折扣 1：对于基准价格，若两家共享铁塔，中国铁塔将给予20%的折扣，而三家共享则给予 30%的折扣，首个独家进入方享受锚定折扣政策（在原有折扣基础上额外享受 5%的折扣）。

共享折扣 2：对于场地费和电力引入费，若两家共享铁塔，中国铁塔将给予 40%的折扣，而三家共享则给予 50%的折扣，首个独家进入方享受锚定折扣政策（在原有折扣基础上额外享受 5%的折扣）。

3、存量铁塔的定价
存量铁塔的产品目录和定价公式与新建铁塔基本一致，但不另行收取电力引入费。按照调整后存量铁塔折旧成本与新建铁塔折旧成本的比例分省确定标准建造成本的调整系数；共享折扣及锚定折扣政策与新建铁塔保持一致；
2015年10月31日前已与原产权所有方共享使用存量铁塔之既有共享方，2018年前按同站址产品价格（含基准价格、场地费）的 30%计费，原产权方基准价格享受锚定折扣，场地费两家共享按 70%、三家共享按 40%计算。

4、定价的其他说明
上述的定价基准及收费准则由联通运营公司与中国铁塔按公平交易原则谈判后确定，同时将考虑通货膨胀、房地产市场及钢材价格出现大幅波动或中国铁塔实际运营情况与预测数据发生重大变化等影响，经双方约定或协商而对定价作出相应调整。

塔类产品的服务起始日


1、新建铁塔：以联通运营公司与中国铁塔各自之省级公司及其下属公司签署的批量起租表及/或产品业务确认单所载的服务起始日期为准；

2、存量铁塔：2015 年 11 月 1 日。
服务期限
联通运营公司与中国铁塔各自之省级公司将就实际服务需求签署省级公司服务协议，该等协议的服务期为五年，服务期届满前由签约方或下属公司协商是否将另行签署产品业务确认单以确认各类产品的后续提供事宜。

中国联通认为，联通运营公司与中国铁塔签订租约，向中国铁塔租用通信铁塔及相关资产，本次交易的理由及对公司的好处如下：有助于公司更快速和高效建设 4G 网络，促进公司移动业务的发展，并节省公司资本开支。同时通过共同使用通信铁塔资产，本公司预计长远将可得益于高效化运营和共享资源的优势。加上联通运营公司作为中国铁塔的主要股东之一，本公司预计长远将会得益于中国铁塔的利润和升值潜力。

微报君点评


三家运营商与铁塔公司关于租赁通信铁塔及相关资产的商务定价终于尘埃落定！是各方顺利开展下一步常态化工作的新起点！


对于三家运营商来说，既是铁塔公司的股东，也是最为重要的客户。三家运营商与铁塔公司是一个责任共同体、利益共同体、命运共同体。各方要立足大局、充分沟通、精诚合作才能共生共荣，实现长远持续健康地发展，并进而提升整个行业的地位和价值。

对于铁塔公司来说，资产主要来源于三家运营商存量铁塔类相关资产的注入，商务模式来源于三家运营商铁塔资产出售后的共享回租。铁塔公司应以此次商务定价落地为契机，进一步强化客户导向，以利益客户为前提，立足服务，立足共享，为行业创造价值，公司自身的价值也才能更好地体现。