小米的掩耳盗铃、锤子的两极分化、一加的集中火力、乐视的BOM - MSCBSC 移动通信论坛

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小米的掩耳盗铃、锤子的两极分化、一加的集中火力、乐视的BOM

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发表于 2015-12-14 16:16:37 只看楼主

所谓条条大路通罗马，手机市场品牌成百上千，谁能发展壮大，谁能笑到最后，除过天时、地利之外，更多的因素基于其采取的市场策略。相对来说，国产手机厂商对品牌的建立，基本有三个代表：以小米为首的双品牌策略、以一加为代表的集中火力策略、以乐视为代表的资本运作策略。

小米从成立之初就是以“性价比”为最大标签，但随着同质化严重，产业链的开放，拼性价比已经成为每家手机厂商都通用的市场策略。为此，小米为了做到品牌分离，成立了千元机品牌红米，而且国内各大手机厂商纷纷学习，也都成立了自己的更低价子品牌。但不可思议的是，他们未做到有效分离，这类产品跟原先的产品区隔度不强，不可避免地拉低了以往中高端品牌的形象。最重要的是，虽然小米等都有子品牌名，但是手机后盖上印的都是以往品牌的LOGO，这是不是有点“掩耳盗铃”的意思？这一点上，只有华为与荣耀作了严格区隔，甚至发布会都由不同老总宣讲。千元机子品牌的成立，引发的一个意外结局是：千元机销量暴涨、声音越来越响的时候，原来的中端机型声音越来越小。比如小米现原来赖以生存的1999元价位越来越淡出人们的视线，现在红米与小米双品牌没有了明显的间隔区别。

锤子科技也算是双品牌策略的执行者，如果说小米是功能名就后为了保护“小米”这个品牌推出的“红米”低价品牌，那锤子就有点想以“坚果”来提升“锤子”品牌的意思。罗永浩的“情怀”以前敢卖3000元以上，子品牌坚果售千元以下，对于本质上都由同一个老罗背书的两个产品而言，其对品牌价值的伤害要远甚于红米之于小米、魅蓝之于魅族。去年12月T1手机价格跳水1000元，今年“双十一”前再度跳水1000元的时候，这种问题已呈现。

当然，与锤子科技同期而生的一加却是走的另一条路。首先，坚持“一加”这个单品牌不变，不论是主打中高端的一加手机一代还是一加手机2，或是刚刚推出的主打千元机市场的一加手机X，它们都有一个明显的特色是做工“不将就”，强调各种配置的均衡，并强调手机握感、设计美和综合性能。同时在定价上，旗舰机型与千元机型差距也不大，先是一加手机一代及一加手机2标准版的1999元标志线，再是一加手机2高配版的2399元提升线，最后又加一个1499元的一加手机X的千元线。仔细一看，一加坚持的价格区段正是小米、魅族等原来坚持的，但最后却由于双品牌策略导致越来越悄无声息的价格区段。

乐视，生来就是为搅局而生，凭借着资本市场上的优势，一出世就是BOM价，先是打了小米NOTE一个措手不及。而前段时间刚刚推出的乐1s，更是800元至1199元价位段锤子坚果等一众千元机的恶梦。乐视能不能玩得好，就看资本市场给他多少机会，有多少资本可以让他折腾！

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