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诺基亚打造战略合作伙伴生态圈：布局万物互联时代

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发表于 2015-10-20 12:21:16 只看楼主

10月16日消息
日前，在Slush中国站活动上，诺基亚大中国区协同发展事业部总经理白瑞在接受C114采访时表示，诺基亚正在构建一个新型合作伙伴生态圈，希望Slush,包括Slush的所有参与者，能够由此更好的了解诺基亚的战略合作伙伴生态圈。对诺基亚来说，这也是阐述合作伙伴发展规划，与Slush生态圈互动沟通的一个契机。

为何建立战略合作伙伴生态圈

在万物互联的世界里，不仅仅是电脑、智能终端这些传统智能设备，各行各业的物理设备也在从分离割裂状态向智能化和网络互联方向发展，这将形成无数个万亿级的新连接机会。

从市场价值看，2025年企业级IT支出可达2.3万亿（欧元）；2025年连接的设备将达到500亿，其中310亿是物联网设备；全球IOT的市值可达3.8万亿；消费市场平均每个人的设备可达6个以上；不需要人为干预的自动服务达到80%以上。

面对规模空前的下一波发展浪潮，超越以往的业务模式成为必需。作为全球领先的网络基础设施提供者，诺基亚在过去150年中的每一次浪潮中都成功变革业务并有力推动了技术、市场、创新的协同发展。“科技以人为本”是诺基亚重视用户体验，和技术带来真正价值的最好的诠释。今天，作为全球最大的软件公司之一，诺基亚将比以往更加重视和合作伙伴协同发展，特别是当诺基亚需要在云化、互联化的世界去开发新的市场机会，推动信息通信以及其他行业的转型发展时，诺基亚大中华区协同发展事业部总经理，白瑞女士表示。

事实上，合作伙伴生态是诺基亚10年战略支柱之一。诺基亚相信开放生态能够扩展所有参与者的业务，并且给每个细分领域的合作团队带来敏捷，创新，专业等重要优势。作为移动宽带端到端解决方案领先供应商，诺基亚与合作伙伴的关系源远流长。随着合作的进一步深化和适应市场发展的需要，诺基亚从去年开始成立了协同发展事业部，将原来分散在不同部门的合作伙伴相关业务活动整合到一个框架下，统一管理认证扩充加强，这也体现了诺基亚对合作生态的重视，和对合作伙伴的承诺。

面向互联世界，诺基亚认为公司的定位不必是独立的、仅仅立足于核心竞争力的视角，而更应该看作是生态系统的一部分。身处云的时代，企业通过和生态网更加紧密的结合，能够极大的扩展可调用的资源，自身拥有的资源不再是限制企业边界的因素。通过合作，诺基亚有可能从整合社会资源的角度得到最佳性价比和敏捷性，特别是进入互联世界的新行业时，诺基亚从生态系统的广度上去定义最好的解决方案，分解任务给各个部分最好的专家，并行推进，在实现最佳方案的同时保证了最佳交付速度。这个过程是集合了诺基亚和合作伙伴共同的智慧，从而实现了客户利益的最大化。

例如，在移动广告领域，诺基亚与合作伙伴一起，致力于整个生态系统的开发，这样带给客户的价值不仅是诺基亚非常擅长的技术平台的领先性，同时也在发展平台上下游的合作，包括广告商，应用等，使得诺基亚的客户可以将重点聚焦在他们的市场用户的快速发展上，后面的技术运营和商务合作由诺基亚来整合。

四种合作模式

对于合作，诺基亚提供了扩展、内置、接入、渠道四种合作方式。

扩展：通过和市场上领先的产品和服务提供商合作，扩展产品可覆盖的市场。（比如在IP网络，数据中心等领域）。

内置：将合作伙伴的硬件、软件、和服务的部件内置到诺基亚现有的产品中，作为诺基亚产品的补充。使得用户可以更快的得到最佳性能的产品。

接入：通过开放接口和API，开放原先封闭的接口，与可信的合作伙伴开展有效的协作。这使得合作伙伴的软硬件设备可以接入到诺基亚平台上从而获得全新的生命力。

渠道：渠道就是拓展新的用户，让更多领域的客户能体验到诺基亚领先产品和解决方案的优势。比如在公共安全领域的合作。

以接入为例，众所周知，诺基亚是无线设备的供应商，为了让用户有速度更快，时延更短的体验，诺基亚在基站侧开放应用接口，与来自产业链各方的合作伙伴，包括ICT的芯片、解决方案提供商，CDN网络提供商，还有运营商等一起，使得一些大流量的应用（例如视频）可以在本地实现交互，避免了传输瓶颈和时延等问题，当然具体应用要因地制宜，与OTT伙伴一起来实现。如在交通领域进行应用，Car2X技术可以增进行车安全，提升舒适性，降低拥堵，节能减排。借助移动网络特别是LTE实现“车-车”，“车-环境”之间的实时应用通信。

当然，在纵横合作的同时，有些东西需要始终坚持，比如产品质量，诺基亚在全球设立了多个专项实验室，专门用来认证合作伙伴产品，确保端到端的品质。例如，我们在柏林有网络安全实验室，在印度有IoT实验室等。

针对中国市场，白瑞表示，中国的行业特点和发展状况与其他国家不同，国外众所周知的公司例如Google，Whatsapp等在中国由于多种原因都发展的不尽如人意，而阿里，腾迅这样的企业也在寻求对外的拓展。同样的道理，我们会在整个公司的合作伙伴管理的框架下，依据中国特点发展适合的合作伙伴，同时，也会把我们本土的优秀的公司纳入到我们的全球合作伙伴范畴，从而对这些企业的输出提供便利条件。

白瑞举例称，在传统的基础通信设备领域，我们就成功地把一些本地企业带向了国外，从而为我们其他国家提供了更灵活，更价廉物美的产品。我们也希望与更多的优秀企业无论是在中国市场上还是国际市场上展开合作，希望诺基亚能携手合作伙伴，实现共赢互联世界。

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