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好了，不闹了！

这里有篇文章对华为经典词汇做了非常完整的解析，折射出最真实的华为特色文化。
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考试

大学毕业后最开心的事情就是不用考试了。可惜毕业十几年后，进入华为，又开始了考试。不仅仅包括在线的电子考试，还包括线下纸面考试。看到考试科目的时候，真是有种辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前的感觉。

入职后HR给出的指导里，列出了一大串要考试的科目，我直到全部考完，才知道有90%是不用考的，害的自己连续加班2个多月（真是自作孽）。当初以为入职考完是否就OK了，没想到，这考试还是常态化的，虽然不是很频繁，每年也要考几次，相对集中的是任职资格涉及的考试科目。

华为考试内容涉及范围很广，有产品知识、流程（很多）、消防知识、英语能力等等各个方面但印象中，考的最多的应该是信息安全相关的考试，似乎每年都要考一两次。可能是有种警灯长鸣的作用吧，自己在信息安全上面是一直小心谨慎的，因为安全红线“太多”，绝对华为特色，但后来养成习惯，似乎也没啥了，当初是很不适应的。

有的考试允许考无限次数，时间也相对宽裕，也允许到文档里找答案。但有的考试，不仅限次数，而且不允许切屏找答案，只能先把要考的内容认真学习，深刻理会才有通过的可能。

从一个考生的角度去看待考试，是非常厌烦的事情。但从公司整体经营管理上，考试是保证全体相关人员认识一致，水平一致，步调一致的最直接手段。公司十几万人，光靠自觉是无法实现这些目标的。我个人觉得，考试应该算“狼性”的一部分。


奋斗者

“奋斗者”在华为的象征意义和法律意义要比实际工作驱动力的意义大。

我当初入职的时候，误以为作为华为奋斗者在节假日加班，没有加班工资的。

后来领导特意跟我解释了一下，在华为的加班分两种，一个是自己安排的加班，一个是领导安排的加班，后者属于指令性加班，即使是“奋斗者”在节假日也是可以申请指令性加班的加班工资的，这和奋斗者不冲突，比如每月的月末周六上班就是付双倍加班工资的。

除了加班，还有休年假，在华为转变成了可以使用月末周六上班的工时倒休，每年大约有12天月末加班，可以选择倒休（即休假）也可以选择领取双倍的加班工资。

以上对“奋斗者”的解释，丝毫不代表华为人不辛苦（虽然辛苦是有回报的），“加班”和“总加班”也是两个概念。



奋斗者协议

奋斗者协议也不是强迫协议，这跟选择是否到华为工作是一样的，选择不同工也会有不同酬也是没啥不在理的。

换句话讲，在华为是不是签署“奋斗者”协议，跟会不会努力工作，关系不大。奋斗者协议，也不是啥规范文本，写一句话，签署上自己的名字也可以。

我自己傻乎乎的像当初写入党申请一样，洋洋洒洒写了1页纸的文字来表决心，后来发现人家只写两句话就可以的时候，可谓是五味杂陈哪，在华为更多的是看行动，而不是誓言。



机关与一线

原来在韩国企业工作的时候，人事行政部门叫“支援”，不管实际情况如何，我觉得这个称呼蛮合理的，因为这个名称体现了附属与支持部门的角色。


到了华为，感觉更进一步。华为内部人员很少把深圳称作“总部”，都是叫“机关”，只会在和客户交流时，为了让客户听明白，才会偶尔说成“总部”。

“总部”这个称谓给人高高在上的感觉，而且在总部的人一般都会有种优越感，在华为，这种感觉似乎很小甚至没有，甚至感觉是完全反过来的。

笔者就属于机关（外部人理解的“总部”），但在华为三年，丝毫没有什么“总部”的优越感，只有畏惧感。

遍布在全球各地的办事处销售单位，在华为统称为“一线”，这是一个军事用语。

“一线”即销售部门几乎是我们机关的客户，伺候不好他们肯定是没好果子吃的（“一线吃紧、机关紧吃”的现象在华为是被严厉杜绝的），更别提什么发号施令了。

一旦一线和机关发生争执，由更高层裁决的时候，裁决结果会很“不公平”的偏向一线（这种“不公平”不是等上层裁决了你才发现偏向，而是刚入职时就会有人告诉你这种裁决一旦发生就会是不公平的，所以该怎么做你懂得了吧？）。

所以作为机关的基层小兵而言，听到更多的是一线向机关“发号施令”并服从之（只有在有400%以上把握胜算的情况下，才可能考虑小心的跟一线得瑟一下）。

当然实际情况并不是很恶劣的命令，在华为“发号施令”有个更特别的名字叫“呼唤炮火”或“输送炮弹”，大部分一线对机关的人也比较尊重，给机关的人肉炮弹都赋予非常光鲜的名字“专家”。



炮弹与炮灰

呼唤炮火、输送炮弹，翻译成企业语言就是，送支撑人员到一线支撑项目，为一线输出资料、提供赋能或在家里配合一线进行定制开发与测试等工作。

这个比喻很形象，因为大炮（现在的导弹）发射的位置都是在后方乃至大后方的，这象征着“机关”，而炮弹要轰炸的则是敌人的前沿阵地，即一线。

“呼唤炮火”和“输送炮弹”便体现了一线和机关的沟通，以及机关一层层面向一线支撑的流程，所有的用词目标很明确，那就是取得战争的胜利。

“炮灰”的意味与“炮弹”不同，也不是官方用语，而是华为人私下的一个用语。从字面意义理解，“炮灰”也是在发生在一线，由于己方炮火没有能压制住敌方，而遭遇敌方炮火的轰炸，最终自己也成了一片灰土的意思。

这个词不止用在一线，也会用在机关，泛指自己或自己所在团队阶段性目标（可能是一个产品、一个大型项目、一个空白市场的开发等等）没有达成，没有业绩而被换岗，但最终目标还是由其他人或团队达成了，并且享受最终成果的已经不是自己的意思。

这的确有点残酷，在战争的实际战斗中，冲在最前面的一般都是最先倒下的，甚至牺牲的干干净净，最后冲上敌方阵地插旗子的往往是冲在后面的。当然在现实的商战中，所谓的“牺牲”也不是真的人over掉了，而只是换岗了，还有东山再起的机会。

那些在一次战斗中插旗子的人，也不是每次战斗都能插上旗子，冲在前面的战士倒下了，后面的战士就变成最前排了，更不要以为在华为待在机关就安全了，因为后方炮火不足导致一线溃败的，那些参加战斗的炮兵部队也都逃不了干系。

在华为，销售额这种指标可以直接考核到机关研发团队，打多少粮食赚多少钱，但基本的口粮（即工资）都是有保证的。这比狼群外出捕猎失败而集体饿肚子可是强多了，但如果没捕到猎物，还想吃饱吃好，似乎也不现实。



2012实验室

这是个实验室的名字，名字源自《2012》的电影。背景是万一发生灾难，能够有自救的措施。

说白了，就是个预研的机构。这类预研机构，并非华为特有，很多企业，比如：IBM、Intel、Google等都有类似机构，而且这些厂商的投入和前瞻性研究也比华为更大更远。只是跟国内一些企业比，可能还有一定的优势。

在笔者看来，2012算是一个竞争力，但不能算是核心竞争力。2012对华为贡献很大，包括产品孵化，成本降低，技术专利战略布局等方面。



灰度

任正非说“一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度”

灰度这个词可以延伸出非常广泛的含义。这是一个针对“非左即右”这种极端式观念的纠正。实际属于类似于哲学词汇。

任何企业和个人都会面临左右为难的事情，这个时候，往往处理的方式就是非左非右。灰度实际上是一套类似易经的哲学理论，这方面其实也不是华为的专利，很多企业也在用，华为只是把这个词叫的比较响，执行的也比较彻底而已。



选美


华为的选美可不是某些企业喜欢在内部拉真人美女秀的选美哈，华为从没这种真人选美活动，连年终晚会笔者也未见过此类活动（这两年，华为连年终晚会都没有了，被颁奖大会取代了）。

华为的选美，就是骡子是马拉出来溜溜，实际上就是参与到市场竞争之中，别光照镜子，把自己的方方面面跟自己的对手比一比。

华为选的对手，很多时候都会让人觉得有点“自不量力”（在内部也经常有人这样抱怨）。

比如华为每做一款新产品，还没上市或者刚上市，就瞄准业界第一名进行竞争。这种做法跟很多国内企业不同。当然，上来就和业界老大PK，经常被打得鼻青脸肿是免不了了。

不过还好，只要没被干掉或者自己没有决心放弃，屡败屡战的劲头儿倒是很充足的。笔者参与过一些目标性的工作，有个很有意思的现象，那就是大家似乎都知道目标达不成，但谁也不会说放弃，似乎觉得谁先说出来都会比较掉价一样，一起死扛到最后。

这种“打死也不说（放弃）”的做法，对公司成长还是很有帮助的，经常挨揍，抗击打能力也就强了，就跟拳击比赛中被对手击中几拳一样，只要不被击倒，就无关大局，因为最终以点数取胜。

在外部没有特别直接的对手的情况下，在华为内部也会有很多内部的竞争，比如两个产品线做相似功能的两个产品，这是经常的事情。两个相似功能产品的最终命运往往是合并，谁合并谁，那就看谁做得更好了。

人家是几年选美一次，华为是天天参加比赛，因为商场如战场，战事没有终止的时候。



蓝军

一般企业都喜欢搞百家争鸣、百花齐放，鼓励员工踊跃的为企业提出批评意见，但实际上企业领导听到的往往是一片拍马屁的声音（时髦词汇叫“跪舔”声）。真的有员工“争鸣”了，等待他的往往由百家争鸣变成“引蛇出洞”和“秋后算账”了。

华为也免不了这个俗。因为华为也是人组成的，华为人并不比其他企业的人情操高哪里去。

那怎么办呢？华为的做法主要有两个，一个是请顾问，一个是在公司内部成立蓝军。他们的共同任务就是给公司挑刺。那怕是鸡蛋里面挑骨头，挑不出骨头就不给钱。

不排除在蓝军内部依然有溜须拍马的现象，但蓝军整体对公司的输出必须是有价值的，他们的评价体系就是批评和攻击是否能够击到公司和红军（正规局）领导的痛处，不痛不给钱（没有好的考评），越痛钱越多。

华为蓝军有个叫老孟的，三天两头在公司内部办公WEB主页上发表批评文章，为所有人传阅。公司外部如有人批评华为，这种免费大餐当然也乐之不得，毕竟天天看老孟风格的文章也比较单调。

2014年任老板曾经针对是否拥抱互联网有个讲话，传出后，外部批评声一片，而比较著名的批评文章被置顶到心声社区的首页，而转贴人也是公司的高层领导。

这种批评登报的现象在华为不是首例。在对外的华为人报、对内的管理优化报，此类批评更多，心声社区里，歌功颂德的文章，即使有也被跟帖的一片骂声和挖苦声掩盖掉。

中国很多本土企业对咨询很不屑，很多咨询都是被要求免费的（即使他们心里很清楚，天下没有免费的午餐），在华为每年支付给咨询顾问的费用都是至少几亿美金。因为这些咨询顾问不仅帮助公司发现问题，而且还帮助解决问题。



大手笔与铁公鸡

这是体现在华为公司政策上。华为的行政都是社会化的，而且有种观念认为公司福利会造就员工的懒惰。但并不是华为公司没有福利，而是在华为公司把福利去大锅饭化。官方名称叫“以奋斗者为本”。

举几个例子，华为班车是收费的，而且还不便宜（相比地铁），但是用于送加班回家的员工的晚班车是免费的。华为的餐费也是收费的，但加班员工有夜宵补助。

在舒适地区的员工是几乎没有任何福利的，但在艰苦地区会有非常高的补助（只是内部对比，不是跟外企比），比如去伊拉克等战乱地区，据说每天补贴2百美金（实际可能会有浮动）。

在海外，特别是在非洲，据说员工（笔者没有亲见）生活条件其实也是不错的，个别地区还有别墅住。在深圳，能住进百草园（华为单身公寓）那得排队半年到1年之久，但是晚上加班太晚，可以免费住到宿舍。还可以叫穿梭车，免费送自己过去。

现在行政在不断优化中，而且越做越细，连出差是住宿舍还是酒店还是租房，住多少钱的酒店，买的飞机票是否打折这类，什么时候起飞落地这些信息都在不断的扣。

如果把福利和奖金比起来，那更是差别巨大，重大项目成功，业绩达成后的奖金却是哗哗的，但只奖励对项目做出贡献的人。

结果就是，你想得到好的福利，想得到好的收入，那就只能去奋斗。只想在华为混天，那会很难受。