酷派副总裁周明毅谈锋尚Pro：弃机海走精品路线 - MSCBSC 移动通信论坛

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酷派副总裁周明毅谈锋尚Pro：弃机海走精品路线

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发表于 2015-05-28 10:31:03 只看楼主

5月11日，酷派在北京举办了锋尚Pro手机媒体品鉴会，作为酷派手机在今年发布的第一款重量级产品，锋尚Pro的问世也引起了广泛的关注。会上，酷派副总裁周明毅在接受媒体专访时表示，相比以往的机海战术，酷派今年的产品数量一定是以“精”为主。

弃机海战术改走精品路线

周明毅表示，“我们今年不会像前几年这么干机海战术，酷派今年的产品数量一定是以“精”为主，减少产品数量，升级产品配置，按消费群体区分品牌。今年酷派将在几个产品上做透、做精，追求产品体验的极致。不一定是配置极致，而可能是某一项功能做极致。尽管产品数量减少了，但是酷派将通过精益操盘，延长每款产品的销售时间。”

“精品战略产品的数量会相对少一些，单按产品按配置区分就会多一些，如2+16，3+32这样的配置我们会有。一个是我们品牌的分布按消费群体分，酷派是一个十年以上的品牌，2002年就有了，已经覆盖了从几百到几千的用户群，这个是不符合消费者的期望，所以我们用系列来分，就有了铂顿系列与锋尚系列，锋尚会在2000元档做旗舰。”

而酷派敢于确定精品的产品战略，底气则来源于厚实的技术储备。周明毅谈到，“酷派推出具有指纹识别技术的锋尚Pro，是有着几年的储备过程。酷派在储备技术里面发现指纹可以做到2000元档以内，结果就做了，酷派希望把大家天天看到三四千块钱的技术，高不可攀的技术放在2000元档。”

据悉，目前酷派主要分成两大产品线，分别是高端市场的铂顿系列，和针对年轻人的锋尚系列。据周明毅透露，未来酷派还会推出一个主打低端市场的产品系列，通过高中低端的组合，覆盖所有消费市场。

不与ivvi、大神冲突

在谈到这样的组合覆盖高中低端的产品组合，是否会与大神、ivvi两个品牌发生冲突时，周明毅表示，“存在重合市场是必然的，竞争之下才能萌生更大的进步，酷派认为产品布局不与其它两个品牌冲突，是基于酷派对产品的理解。”

“从近期发布的产品中，中国本土生产的产品已经离硬件堆叠的路越来越远，大家的产品配置都差不多，可以用登峰造极来形容，大家都站在珠穆朗玛峰上，就分不出高低了。所以所有的厂商都在寻找差异化的功能或者设计。围绕功能构建的生态体系，或许是未来手机产品发展的方向之一。”

此外，周明毅还认为，消费者的使用心理也应该是研究的方向。“我们希望把这种用户使用心理的分析，延展到手机上，让手机的使用更智能，比如想到了微信，微信就马上就打开了，想要拍照，相机就已经拍完了。体现在锋尚Pro上，我们先通过用户心理分析，然后通过软硬件组合的形式实现了这样的操作，例如指纹开微信、拍照等等。”

他还强调，“这并不是最终目标，未来产品功能上，希望可以有更多的预判性，让手机更智能，整体手机的交互界面也会发生改变”，最后周明毅也坦言，“至于哪一种方向是手机未来的发展方向，谁也没有把握说一定是对的，只有尝试之后才能评价。”

坚持与运营商合作并深耕渠道下沉

长久以来，酷派始终是与运营商合作最为紧密的厂商，从双卡双待时代，到3G普及，一直到2014年4G普及潮流，酷派与运营商的深度合作创造出一个有一个行业标杆。然而从2014年下半年开始，运营商陆续调整了终端政策。

对此，周明毅表示，未来酷派一方面会紧随运营商的脚步，运营商市场会占据酷派的半壁江山；另一方面，酷派集团现在已经有了酷派、ivvi和大神品牌，在海外的运作也已步入正轨，四驾马车并驾齐驱。

同时，周明毅还将“渠道的多元化和深耕”定义为酷派接下来的重要课题。他讲到：“未来，酷派不仅在一线城市有直营和加盟专卖店，而且在二级、三级市场也会全面布局，实现多维度、深度覆盖。再加上在品牌方面的重塑，即从运营商定制品牌形象改变为科技、人文、创新且积极向上的品牌形象，酷派2015年将打出一系列品牌和渠道的组合拳。”

充分发挥专利优势

近一两年来在中国市场，国产手机正迅速崛起，而三星为代表的国际品牌无论在影响力还是业绩均出现了下滑。酷派的竞争对手也由国际品牌变为了本土品牌，对此，周明毅称酷派的市场策略也进行了调整，并强调，酷派对专利所有权的掌握与维权的欲望非常强。

他表示，酷派拥有国产品牌手机中最多的专利数量（7000多个手机专利），这也让酷派在国际市场获得不俗成绩。基于此，酷派欧美市场拓展，不需通过收购某些国际品牌。同样，酷派也不需要通过暗箱操作来获得新兴市场的准入证。

此外，周明毅还透露，目前酷派正在做整个品牌的重塑，“希望能够从一个原来以运营商定制为特征的B2B品牌，成为让消费者对酷派有品牌感知，不能说所有的人都很喜爱，但是要努力做到让消费者看到酷派后，第一不反感；第二是能让消费者感受到酷派是个积极向上的品牌；第三觉得依然是人文、科技和创新的品牌。”

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