2015年05月27日06:26南方都市报 微博 我有话说(24人参与) 收藏本文

　　微软对深圳白牌厂商有多重视？看看人事任命就知道。去年9月，微软20年老臣子，全球设备销售与合作伙伴关系副总裁迈克·奎因从美国调任深圳，负责CTE(中国技术生态圈，主要对接白牌厂商)部门，该部门成立一年，团队人数已经扩张到100人，分为销售和业务开发，运营，工程技术服务和Windows系统四个板块。
　　近日，南都记者在深圳独家专访迈克·奎因，他说，“世界上的平板厂商有两亿多，其中25%是白牌的，而这其中90%来自深圳。从微软最新的销售数据来看，前十名的win平板销售中有六个来自CTE。目前CTE已经达到百万单位的出货量”
　　CTE出货量达到百万级
　　南都：CTE是英特尔先提出来的，我们在CTE的投入与英特尔有什么区别？
　　奎因：我们是以销售为动机的，而英特尔是不做销售工作的。所以我们能帮合作厂商打通海外渠道，同时，英特尔在国内一旦进入市场渠道，也一样要找我们合作。
　　南都：能用数据“证明自己”吗？
　　奎因：2013年，CTE的win平板出货量几乎为零，但上一个销售旺季，销量前十名的win平板电脑有六个来自CTE。目前CTE已经达到百万单位的出货量，在谈的案子超过1000个。以前提前上市需要6-8个月，现在只需要8-10周。
　　南都：今年在CTE有没有一些新的举措？
　　奎因：今年最重要的是win10的发布，我们要让合作伙伴做好准备，这个夏天开始推广。其次，我们以前主要集中在消费领域，新的一年我们会进入垂直行业市场。目前主要是教育、零售、医疗等。我们现在对9吋以下平板免费，但9吋以上是收费的。进入行业应用就会往大屏延伸，也可以为微软增加收入；第三个希望在上面添加Office365的应用，通过服务实现变现。
　　南都：比起国外OEM厂商，深圳厂商有什么特点？
　　奎因：深圳有一句话我逢人就讲：“时间就是金钱，效率就是生命。”深圳的产业链是24小时运转的。同时，这里社交网络不一样，喜欢一起吃晚饭谈事情。比如说众合思壮，在WinHEC的两周之前，我们跟他们吃饭说到能不能做一台win10内测机，他们马上打电话就开始做，下周一就把样机和测试映象做出来了，这台机子也在HEC上有展示。
　　南都：进入行业应用领域，CTE厂商还要补哪些功课？
　　奎因：首先是需要延长产品规划。如果要做大做强，我们希望他们把产品规划从目前3-6个月左右，延长到12-18个月。其次，从“制造中心”转变到“创新中心”，需要许多方面的提升。比如维修能力，现在有些企业是把这些服务支持外包出去，随着业务增长进入到垂直细分领域则必须自己做；再比如售后服务，易方去年在加州建立一个北美呼叫中心，这就是进步。
　　CTE可能不再增加成员
　　南都：我们现在CTE有46家厂商，未来还会增加吗？
　　奎因：我们希望尽量覆盖所有的价格区间和应用领域。如果现在已经满足，也有可能不再增加。不过我们还跟独立设计公司、应用团队合作，帮助CTE增加应用。另外Windows10的特点是通用平台，应用可以跑在不同尺寸、不同类别的平台，未来这块会加强。
　　南都：微软还可以给白牌厂商提供哪些帮助？
　　奎因：我们可以引荐客户。亿道电子与皇家加勒比油轮公司合作签了一个4.5万的大订单，就是我们的销售人员建立机会，让合作伙伴与潜在客户对接。同时，我们把CTE向国际客户引荐。比如说Uniwill，它想打入巴西，但这个市场的关税、进口门槛都特别严格。我们帮其引见了巴西合作伙伴Positivo，实现落地。
　　南都：CTE会向手机延伸吗？
　　奎因：CTE现在还是以平板为主，暂时不做手机。
　　南都：刚才还提到接下来的重点是win10，这块我们怎么去推广？9吋以下还是免费吗？
　　奎因：在销售支持上，我们有线上线下两套推广体系，会有相应宣传预算补贴。win10出来后会有全球补贴计划，是否9吋以下免费还未定。
　　采写：南都记者蔡辉