一直将目光聚焦在电信运营商和大企业身上的网络设备大佬思科，正在开拓新客户群——中小企业和未来的普通消费者，并开始进军主流消费电子市场。不仅如此，思科希望彻底变身成一家互联网公司。

事实证明，此前的中国政府在TD网络建设采购中，跨国公司并不占优势，思科未分得一杯羹，与此同时，在全球电信业的整体转型迫使这个通讯巨人必须做出改变。

消费者语言

“不久前思科用网真开了一个会议，周围有八个大屏幕，思科全球总裁兼董事会主席约翰·钱伯斯站在中间，八个大屏幕分别把影像传向八座城市，而神奇的是钱伯斯可以观察到这600个人当中谁开小差了。”思科大中华区总裁林正刚说。

思科这款新产品，通过结合创新的视频、音频和交互式组件(软件和硬件)在网络上，创造了一种独特的面对面体验的新技术。

在钱伯斯的版图中，思科正在全球大张旗鼓地兜售这款产品不仅要卖给那些企业大客户们，未来三年后还要卖到中国的家庭。

“在两三年之内，网真适应普通中国家庭使用，可以用来访亲问友，也可以跟世界上位于各个角落的陌生人见面。”林正刚说。

“未来在第一款家庭网真系统之后，会把网真技术内置到IPTV机顶盒当中。”思科的一位高层告诉记者，这将意味着网真开始鏖战中国的数字家庭市场，而中国无疑是个巨大的金矿。

对于这个新生意，林正刚认为它面临的一个挑战是商业模式。现在林正刚正在中国筹备一个网真设计大赛，利用外脑想象一下网真的新机会。

不过，对于思科来说，未来面临的挑战还很多。“思科要学会如何用消费者能懂的语言与消费者打交道。”埃森哲的咨询师单佟江指出，“这不仅仅是一个在人们眼中的品牌转变的问题。”

显然，在瞄准未来的家庭市场之外，思科的重要阵地还包括中小企业市场。

让人记忆犹新的是，2007年11月，思科用1750万美元投资阿里巴巴。思科看中的是阿里巴巴的客户群。此外，对盛大的投资，也是思科进军家庭娱乐市场的一步棋。

“我们正在从一家简单供应网络设备的公司转变为平台提供商。我们的客户群包括公司、服务商或消费者，为他们提供一种彼此通讯和连接的平台，将移动与固网融合。”林正刚告诉记者，“未来的思科网真还将应用到设计、游戏等更多的行业。”

互联网新生意

靠并购快速增长的思科公司在07年还收购了两家社交网络网站，这被认为是思科最奇怪的交易。

“这一交易向思科提供了帮助大企 业 客 户 创 建 与 MySpace或YouTube相似的服务，在互联网上联络客户的技术。思科这一战略也彰显出企业对社交网络看法的重大变化。”华尔街的一位分析师说。

“未来的情景是，你可能通过网真在思科的社交网站上交友或者找寻客户。”单佟江描述道，“如果不希望自己的网站上显示由Google发布的文字广告，那么你可能会选择在自己的社交网站上显示自己的广告。”

而钱伯斯的一句话似乎能点破谜底，“思科是一家互联网公司，未来思科的最大对手是Google。”

显然，思科希望通过并购进入到一个全新的领域，并且成为一家彻头彻尾的互联网公司。

“思科是做互联网起家的，没有谁能比思科对互联网理解更深刻，网真的出现正是基于思科对互联网未来应用的预见所提出的。”思科中国区副总裁兼首席技术官梁永健告诉记者，网真的核心价值是在互联网上。

事实上，越来越多的电信设备商看到了这种趋势，电信大佬北电最近也推出了一项名为远真的视频会议设备。(责任编辑：马俊凤)