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4G可视电话--一个不该被忽视的特色业务
liluxiang
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#1
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发表于 2014-04-15 06:59:35
只看楼主
这几天不少同事换了
4G
手机,使用时除了感慨速度飞快,细心人还会发现拨号界面也发生了一些变化。咱们这儿不说通话是单卡双待、还是
CSFB
或者
SRVCC
,只谈拨号界面再也找不到的视频通话功能选项。
曾经,可视电话业务被当作
3G
的杀手级业务而被寄予厚望。但实际的运营结果却揭示了一个冷冰冰的现实:此业务太鸡肋,客户少、业务量低、收入低。所以干脆,某些
3G
(如
MOTO MT917
)
/4G
手机(如酷派
8720L
)直接在拨号界面上取消了此选项。
现在问题来了:视频通话到底是不是一个利润增长点?是不是一个客户需要的好业务?连手机拨号界面都取消了此选项是不是意味着我们要放弃这个业务?
首先从竞品中求答案。
1
月
8
日
,手机
QQ 4.6.1
版正式发布,新版
QQ
较旧版最大的不同就是突出强化了
QQ
视频语音的直拨功能,简言之,新版的
QQ
更像一个自带通讯录的网络电话软件。甚至,连
QQ
群都增加了视频群聊功能,以腾讯的产品开发风格,不会把一个客户不需要的功能大加追捧吧?哪么能说客户对视频通话服务无需求吗?
哪么,这个视频通话没有做大的原因是什么?是产品质量和客户体验的原因?还是资费政策等市场策略的原因?
首先,用过的都知道,在
3G
网络下,可视电话的通话效果确实不敢恭维。由于
3G
网络的可视电话仍然由
CS
域承载,带宽只有
64K
,所以视频信息被压缩的非常厉害,所以视频基本上是马赛克的堆叠,画面细腻度和流畅度的要求都是奢望。而作为竞品的
QQ
、
SKYPE
和
FaceTime
等软件都是基于
PS
域全
IP
环境来承载的,大带宽保证了视频通话质量甚至可以达到
Full HD
标准,客户体验非常非常好,这可能是客户弃我们的视频通话而选
VoIP
软件客户端的第一原因。
所以,举双手赞成集团确定的
VoIMS
为
4G
语音的最终解决方案,特别是看到按照要求
2014
年底就要具备能力,为之欢呼雀跃。届时,中国移动的业务就可以真正实现全
IP
化了,而
4G
网络的可视电话客户体验问题也不会再成为问题。
客户体验问题解决之后,是不是就可以高枕无忧了?不是。再来看我们的资费。集团下发的
4G
资费指导意见中,各类套餐中并不包含可视电话,即可视电话只能按照
0.6
元
/
分钟的标准资费收取,这样,打
100
分钟的可视电话便需要
60
元。换位思考一下,如果我们没有话费报销,让自己掏这笔钱的话,舍得吗?
反正如果是我,一定会选择用家里的
wifi
然后再设法教会家人用
VoIP
软件来替代直接拨打。
也许有人会讲,在没有
wifi
网络的情况下,不是能刺激流量收入的增长吗?大家可以算一笔帐,办理流量套餐后用
QQ
打可视电话需要多少钱:按照腾讯公布的
mpeg
压缩标准,
4
寸屏,
1
分钟大约
1M
流量,这样
100
分钟只需要
100M
,
20
元包
150M
的流量套餐便可轻松搞定。如果让你做选择,你会选用按
6
毛
/
分钟的可视电话还是选择流量包
+VoIP
软件?所以,现在
OTT
业务发展的好,并不完全因为互联网公司的市场策略有多牛逼,完全是我们自己把客户推出去的啊。
把上述啰里啰唆的内容总结成几句话:
1
、特定人群特定场景下的可视电话市场需求很大
2
、
3G
时代是客户体验问题影响了发展,
4G
时代客户体验问题会完美解决
3
、
4G
时代可视电话发展的障碍是资费
因此,我们是否应该考虑将可视电话与普通的语音电话无差别计费了?
客户同样是在打电话,非得分开来收,行的通吗?当年可视电话领域没有替代产品,我们是独一份,为了获取更高的溢价,可以分开来收取,但现在竞争环境已经完全变了,看看微信的聊天界面,再深入琢磨一下微信为啥发展的好,是否有值得我们借鉴的东西?再看看中国电信推出的易信,是否也有值得我们借鉴的东西?
我们说存量经营是公司发展的重要驱动力,我们在想方设法提升存量客户价值,做拍照客户保有等等。。。如果,把可视电话的这个问题解决一下,是不是对存量客户的价值提升有帮助呢?或者说,这本身就是一种流量经营。
否则,我们就等着虚拟运营商和
OTT
业务提供商来替我们做这个事情,全面占领这个市场吧。
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