10月17日消息 把Sequans说成“外来和尚”还是比较贴切的：首先它是一家国外企业；其次它在TD-LTE终端芯片领域横空出身；而最为关键的是，它在2G/3G时代积累较少，是从WiMAX阵营涉足进入TD-LTE市场，是个不折不扣的“外来和尚”。

不过，无论是外来还是本土，“和尚”最关键的还是要念好经书。无论是对于产业发展趋势的把握，还是独特的产品市场策略，或亦是对于助力TD-LTE全球推广的决心，Sequans都值得我们好好去观察。

老兵新传

作为TDD领域内的老兵，Sequans全球营销副总裁Craig Miller和中国区总经理商德明接受了C114中国通信网的专访。接下来，就让我们来了解一下这家服务于全球WiMAX和LTE市场的芯片厂商如何唱好TD-LTE这出大戏。

据Craig Miller介绍，Sequans在风险投资的支持下于2004年正式开始运营，并在今年4月15日在纽约证券交易所正式上市。Sequans总部位于巴黎，在英国、以色列和乌克兰设有研发中心，在中国大陆、台湾、日本、印度、美国等地设有运营销售和支持机构。

从Sequans的全球地域布局来看，主要集中于在基于TDD技术的WiMAX网络部署地。“是的，Sequans在4G WiMAX智能手机领域市场份额是第一名，2010年市场份额超过了35%，在Sprint、KDDI、Yota、UQ等主流WiMAX运营商中都有应用。”Craig Miller说道。

WiMAX网络还在保持着一定的增长，但LTE的增长更为迅速，随着几家主流WiMAX运营商开始转向TD-LTE，LTE一统4G移动通信技术已经成为可能，作为LTE技术的重要分支，TD-LTE技术依托自身在频谱利用率方面的独特优势，成为众多运营商的选择。

“Sequans在数年之前就已经意识到了这个问题，在技术研发和市场推广方面，就开始向LTE方向进行倾斜。”Craig Miller说，“TD-LTE与WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技术上有很多共性，Sequans可以将很多在WiMAX上的成功经验移植到TD-LTE领域。”

纵横捭阖

凡事有利就有弊，Sequans在WiMAX领域内的成功，也给它的LTE之路带来了一些挑战。虽然在标准制定之初，LTE并没有像3GPP框架内演进类似，要对之前的版本保持完全兼容，但大部分运营商还是希望能够实现跨代支持。

用户需要的是高速稳定的无线接入带宽，他们并不关心自己的终端设备是运行在那张网络上，他们需要体验的一致性。但运营商网络覆盖却是典型的金字塔式，LTE网络在部署之初仅仅是对特殊场景和高速数据热点区域，多模多频段支持是必须的。

Craig Miller坦率的说：“Sequans对于3GPP/3GPP2的技术框架一直保持着高度关注，我们在研发LTE芯片时，也会考虑到对于2G/3G网络的切换支持。但我们不会从头开始，Sequans采用了与合作伙伴共同研发多模产品。”

这也是全球所有终端芯片厂商所面临的共同难题，运营商现网运营的网络在代系、工作频段以及愈发复杂的业务形态，要求终端芯片要多模、低功耗、高性能、多频段支持。最为关键的是芯片产业的商业模式。这是一种典型的技术资本双密集行业，初期研发与流片成本非常之高，它要求任何一个通信制式既要有足够的终端出货量，又要有足够的生命周期。

据Craig Miller介绍，Sequans已经与全球主流设备厂商和终端厂商普遍达成了合作协协议，与中兴通讯和华为都进行设备进行互操作，与爱立信设备也进行共同运作。

专业专注

正如前文所述，众多厂商的参与在加速产业链成熟的同时，也带来了激烈的市场竞争。在外界看来，Sequans在2G/3G上的缺失，可能会成为了软肋。

“Sequans一定要做出自己的特点，而不是在整体解决方案上与直接面对竞争对手，用户关注的是性能而不是整体性。我们能够与合作伙伴一起，共同打造具备更多LTE特性的解决方案。通过集成不断的去降低成本，针对巨大而多样化的市场进行细分优化。”

单芯片SoC是半导体产业追求的目标，这意味着更低的功耗、更高的性能或者是更高的性价比。Sequans也一直将集成作为一个目标，已经实现了AP、BB、RF以及内存等功能模块的集成，不过PMU依然是在外围。除了面向手持移动终端之外，Sequans也将平板电能、上网卡等产品形态考虑其中。

在TD-LTE上，Sequans成为了上海世博会上网卡芯片的供应商，而在规模实验中，华为采用了基于Sequans的SQN3010芯片的上网卡产品。“SQN3010符合3GPP R8的技术标准，在20M带宽下可以实现100M的下行速率，可以同时实现对FDD/TDD的支持。”

除了产品解决方案之外，Sequans还将在海外规模推广TD-LTE作为己任，产品目前已经在澳大利亚的NetComm网络中得到了部署应用。“TD-LTE是一种非常具有竞争力的技术，Sequans也将在全球范围内结合原有用户的需求，加大推广的力度，这是我们对于中国移动的承诺，也是对于产业链的承诺。”不过，笔者相信，这更是对于市场和投资者的承诺。