2011年03月10日 22:24新浪科技

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H3C营销总裁吴敬传
　　新浪科技讯 3月10日下午消息，正在参加H3C渠道大会的H3C营销总裁吴敬传对新浪科技表示，微博、社交网络已经从根本上改变了互联网，数据中心正面临着巨大的市场机会。在运营商层面，运营商一网建天下的时代也已经过去，H3C将在数据中心和基础网络承载方面寻找属于H3C的机会。

　　用户需求推动新的互联网高峰

　　3月10日上午，吴敬传以《赢以创新》为题做了主题演讲。

　　“微博、社交网络已经从根本上改变了互联网，我们要以革新、创新的精神拥抱互联网。”吴敬传开门见山地说。

　　“互联网新的高峰来自于用户的需求，而用户的需求已经存在”，吴敬传认为，因为用户需求不断地改变和扩展，给互联网的网络建设提出了更高的要求。

　　“传统网络架构开始受到挑战，而在这个过程中，从物理服务器的互联逐渐转变为虚拟服务器的互联，大型数据中心的建立变得十分迫切和重要，而H3C的虚拟交换机产品正好适应了这样的发展需求。”吴敬传说，“技术的革新是演进的过程，不可能静静地等待它的到来。”

　　据有关数据统计，数据中心网络市场占整体网络市场的份额逐年在增长，2008年占2.5%，2009年占6%，而在2010年增长到20%，吴敬传预测，未来几年将会占到整个网络市场的半壁江山。

　　而在云计算方面，吴敬传认为，未来云应用需求将成为主流。云内的网络、云间的网络、云安全技术、云智能技术将成为云应用的核心问题。而在这方面，H3C已经开始发布了面向云应用的S10500系列产品。在架构、性能、虚拟化、多业务处理等方面均实现了重大突破，可广泛应用于园区网核心、城域网汇聚以及数据中心业务汇聚等多种场合，帮助用户更好地实现云和终端用户及设备之间连接。

　　与运营商合作有质的改变

　　在运营商市场层面，吴敬传称，这些年来，H3C逐渐从幕后走向前台，与运营商的合作有了质的改变。她表示，过去运营商一网建天下的时代已经过去了，而H3C会围绕运营商“革命性需求”做准备。

　　吴敬传回忆道，“过去，我们是和华为一起，作为OEM的合作伙伴一起和运营商合作，现在H3C逐渐走向了前台，得到了运营商的认可。”

　　“在这几年间，我们的战略也在发生变化，2007、2008年的时候，运营商开始接触H3C，我们从低端的WLAN、安全产品开始做，但用3-4年的时间，把一个低端的接入级产品做成了一个精品网络，后来我们开始做核心路由、交换产品。”吴敬传说，“2009年以后，我们从布局运营商的高端价值市场，逐步参与到运营商城域网、广域网的建设中来。”

　　面对不同客户的不同需求，运营商也开始寻找差异化的服务提供，在这样的条件下，运营商难以用过去的思维建设一个网络满足所有用户的需求，企业“专网”的需求越来越大。

　　今年，2月16日，中国电信在北京正式宣布全面启动“宽带中国光网城市”工程。按照该工程建设目标，中国电信计划在3-5年内使宽带用户的接入带宽在目前2-4M的基础上，跃升10倍以上，核心城市则实现20M到100M光纤入户。

　　中国电信这样的战略启动，在吴敬传看来，是一种运营商“革命性需求”的体现，也预示着H3C的好机会。“在运营商的企业用户市场，更高性价比技术解决方案将是运营商面临的最大挑战。”

　　继续保持每个工作日2-3件专利的推出

　　翻阅H3C的公司介绍会发现，2010年H3C年销售收入超过10亿美元，在国内31个省市和海外多个国家或地区设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55%。在中国的北京、杭州和深圳设有研发机构，在北京和杭州设有可靠性试验室以及产品鉴定测试中心， H3C承诺每年将销售额的15%以上用于研发投入。

　　谈到研发，吴敬传说，“我们不怕检验，我们的产品能够经受住技术性能方面最严格的考验。”

　　截至2010年12月，H3C已申请专利超过3000件，其中发明专利占85%，在中国通信企业中位居前三。“这些专利都是H3C独立申请的，平均每个工作日就有2-3件专利推出”，吴敬传说。(宗秀倩)