谁会成为3G手机用户？
面对这个问题，中国所有的3G运营商都在苦苦追寻着答案。因为在移动用户数已经超过7.1亿的今天，对于任何一家运营商来说，发展一个新用户的难度都大过以往。于是，当一个难得的机会出现时，谁都不会自甘落后。这不，面对全国高校在9月份掀起的新生入学高潮中，三家3G运营商均将营业厅搬到了大学校园里，各项校园套餐、校园优惠措施纷纷出台。一时间，3G手机大有在菁菁校园中流行开来的势头。
校园=3G热土？
中国的3G元年从开启之日起，就一直在苦苦地寻找3G用户。而校园，尤其是大学校园，则有望率先成为3G的一个重要突破口。
首先，新生入学会引发一股换机潮，这为3G手机提供了难得的市场机遇。对于遍布全国各地的高校来说，新生一般均来自祖国的四面八方。其中，已有手机的新生，往往会因为地域的改变而需要更换一个新的手机号码；之前还没有手机的新生，往往会在大学里拥有自己的第一部手机。在这样的情况下，办理新的移动业务、购买新的手机，必然会成为大学生活开启之初的一项重要事宜和必需的支出，而运营商发展3G新用户、3G手机大行其道的机会也正在于此。
其次，校园是一个不容忽视的大市场。按照2009年全国高等教育招生计划，今年全国普通高校本专科招生计划总人数将达到629万人，比2008年增长4%。试想一下，如果这些新生都能够成为3G用户，那么将是一个何等巨大的贡献！因为截至目前，中国的3G用户数距离300万还有很大的距离，更不用说600万了。
最后，学生对于3G业务和应用的接受度，普遍要高于其他人群。3G应用，最突出的地方在于丰富多彩的数据类应用。从3G应用的先锋———移动上网，到3G主打的娱乐、生活乃至商务功能，都可以与在校学生的需求相契合。而且，学生作为年轻一族，尝鲜的热情也更高。因此，3G应用的繁荣，学生将成为一股重要的力量。
将3G手机用户锁定为学生，并非是中国3G运营商的独创。据悉，苹果公司已经通过大学校园来推广其最新的3G版iPhone了。去年，苹果曾开展了“iPhone University”的活动，并带来了iPhone在美国一流大学中的流行，如哈佛、麻省理工学院以及斯坦福等。
价格是比拼重点
3G手机，用什么来吸引学生用户？价格，恐怕还是各家3G运营商比拼的重点。
一方面，各大运营商前期的3G手机集采以及补贴政策的出台，为校园促销热潮做好了充足的准备。例如，中国电信在拓展3G市场的同时，不断拓展3G终端集采的领域，开始全面覆盖高、中、低端。其中，中国电信在今年8月底就一口气集采了400多万部千元3G手机。配合天翼3G校园行活动，中国电信推出了数款“校园型”定制手机。例如，北京电信目前总共上市了11款校园手机，学生在校园入网现场可选择机型有6款，包括诺基亚、华为、三星、天语等品牌手机。此外，中国移动此次的校园计划，也得到了14款手机的大力支持。而中国联通则同时推出了手机和上网本等多种终端。
另一方面，与手机以及上网本等3G终端相结合的促销策略，均打出了“实惠牌”，各家优惠力度都很大，这令价格成为最直观的比拼重点。从预存话费送手机到买手机返话费，这种“手机+服务”式的优惠包，成为今年校园用户争夺战中的“标配武器”。例如，北京电信开展了“充话费赠礼品”举措，充值话费500元就会送一部手机，可选机型包括三星B189、LGKX186、华为C5600，或者赠送一辆自行车。而中国移动则沿袭了以往采取的“买手机返话费”的优惠活动，最便宜的为300元购买诺基亚N2322或者摩托罗拉W230手机，返还150元话费；最贵的为2600元购买诺基亚5802，返还900元话费。中国联通此次推出的3G套餐笔记本终端也相当优惠，包括微星、Gateway、华硕、联想等国际一线品牌，最低2999元就可得到“上网本＋3G上网卡＋900小时资费＋530元话费”的大礼包，十分适合学生用户。
校园应用赢得人气
在手机、上网本、上网卡等3G终端上的优惠，目的在于降低使用门槛，本质上都是为运营商的3G应用推广服务。毕竟，购买终端，只是一次性消费，而之后的应用消费则是持续性的。因此，3G手机进校园，最终也是为了3G应用进校园，而根据学生特点量身打造的校园应用，无疑是3G应用进校园的一条必由之路。
除了以价格优惠为主打的校园套餐以外，校园应用在今年的促销热潮中首次规模亮相，成为一道最美丽的风景线。在天翼校园定制手机中，特设了“天翼校园”专区，配备了词霸、校园BBS、校内网、手机影视、189邮箱、号码百事通、手机下载、UIM卡应用以及客户服务九项应用。在这些应用中，校园BBS、校内网等，都是学生们最常使用的互联网类应用，通过利用3G网络而实现移动化，无疑会获得学生的喜爱。校园BBS的一个亮点功能是，可以将手机号码与校园BBS论坛的账号进行绑定，手机上校园BBS的操作因此变得异常方便。值得注意的是，词霸也是最受学生欢迎的应用之一。“词霸是我用得最多的功能，有了这个功能，我就不用带着厚厚的英汉词典或者电子词典上课了，一部手机完全搞定，英译中完全支持，使用起来超级方便，同学们看到都羡慕不已。”一名大学新生如是说。
3G手机进校园，就为综合的校园信息服务提供了实现的平台。目前，已有运营商与高校合作搭建了校园信息服务平台，向3G手机的学生用户免费提供学校重要通知公布、互动交流、信息反馈、订阅查询等功能，成为一个快捷和高效的校园信息服务中心。可以预见，伴随着校园的3G化，诸如移动支付类、电子门禁类等更高级别的信息应用，也会在校园中出现并流行开来。
3G手机，凭借着优惠的价格，降低了学生使用3G应用的门槛；而为学生带来便利的3G校园应用，反过来又促进了3G手机的热销。例如，华中科技大学武昌分校开学报到仅一小时，就有1000多名学生领取天翼手机，数量高达该校新生的30％。